9 основни съвета за стартиране на собствен бизнес

9 основни съвета за стартиране на собствен бизнес

Вашият Хороскоп За Утре

Стартирането на собствен бизнес е мечтата на всеки потенциален предприемач. Въпреки че е огромно начинание, ползите от притежаването на бизнес се оказаха полезни за милиони хора по целия свят. В тази статия ще говорим конкретно за това как да започнете собствен бизнес и как да го направите успешен.

Всички сме чували статистиката за високия процент на неуспехи на новия бизнес:[1]



  • Приблизително 20% от малкия бизнес се провалят през първата година.
  • Приблизително 33% от малкия бизнес се проваля в рамките на две години.
  • Приблизително 50% от малкия бизнес се проваля в рамките на пет години.
  • Приблизително 66% от малкия бизнес се проваля в рамките на 10 години.

Както предполагат тези цифри, започване на бизнес и създаване на успешен бизнес са две изключително различни неща. Знанието как да започнете собствен бизнес по правилния начин може да означава разликата между дългосрочния успех и провала.



Има стара поговорка, че хората не планират да се провалят, те не успяват да планират. В това има много истина. Стартирането на бизнес е нещо повече от просто измисляне на добра идея и прескачане. Трябва да имате план за успех, а това означава, че трябва да знаете как да настроите и постигнете цели .

От момента, в който получите този (Eureka!) Момент, докато отворите вратите, всяко ваше решение ще повлияе на бизнеса. Така че, важно е внимателно да оцените всеки аспект от вашия бизнес.

1. Оценете себе си

Студената твърда истина е, че добрите бизнес идеи са десетина дузина . Реално погледнато, шансовете вашата идея да бъде толкова уникална, че да бъде революционна, са малко.



Това не означава, че трябва да го изоставите. Това просто означава, че ще трябва да направите нещо повече, отколкото просто да го изведете на пазара. Фразата Ако го изградите, те ще дойдат работи по-добре във филмите, отколкото в реалния живот.

Бъди честен - Правенето на честни самооценки е прословуто трудно. Хората просто не са особено добри в точната оценка на себе си.



Ето един бърз малък експеримент, който можете да направите с всяка група от 10 или повече души. Помолете ги да вдигнат ръка, ако знаят как да управляват кола, на практика 100% от ръцете се качват нагоре. След това ги помолете да вдигнат ръка, ако са по-добри от средните шофьори. 90-95% от ръцете остават вдигнати.Реклама

И така, какво ни казва това?

Тъй като е статистически невъзможно всички да са над средното ниво, това илюстрира феномена, наречен Ефект на Дънинг-Крюгер, който представлява когнитивна пристрастност, при която хората погрешно надценяват знанията или способностите си в определена област. Това обикновено се случва, защото липсата на самосъзнание им пречи да преценят точно своите собствени умения.[две]

Поради този ефект на Дънинг-Крюгер може да бъде полезно да се консултирате с другите относно това, което те виждат като нашите силни и слаби страни. Просто уверете човека, че се интересувате от действителното му мнение и няма да бъдете наранени или обидени, ако ви го даде.

Някои от нещата, които ще искате да включите във вашата самооценка:

  • Самоуправлявате ли се? За разлика от това да сте служител, няма да има никой, който да стои през рамото ви и да ви казва какво да правите или кога да отидете на работа. Ако сте човек, който изисква много структура, стартирането на собствен бизнес може да не е най-добрият вариант.
  • Доколко сте организирани? Планирането и организационните умения са важни, особено в ранните етапи на стартиране на бизнес. Предприемачите, които летят до седалката на панталоните си, рядко успяват.
  • Как се справяте с риска и неуспеха? Фактът е, че влизането в бизнес е рисковано предложение. Успехът никога не е гарантиран. Умните бизнесмени вземат изчислено рискове, но те все пак са рискове. Ако сте човек, за когото мисълта за провал или загуба на пари би била опустошителна, предприемачеството вероятно не е за вас.
  • Колко добре се разбирате с хората? Как са вашите комуникативни умения? Повечето от нас се смятат за хора личности, но собствениците на бизнес извеждат комуникацията на съвсем ново ниво. Когато започва, собственикът на бизнеса е вале за всички сделки. Трябва да можете да взаимодействате с клиенти, бизнес партньори, партньори в отрасъла, доставчици, персонал, счетоводители, адвокати, регулатори и множество други както точно, така и решително.
  • Доколко сте дисциплинирани? Устойчивостта и постоянството са два от най-големите фактори, които ще определят вашия успех. Както казахме по-рано, ще бъдат допуснати грешки и някои от тях ще струват скъпо. Трябва да имате достатъчно устойчивост и постоянство, за да продължите да ставате, след като сте били съборени. Единственият сигурен начин да се провалиш е да се откажеш.

Ако сте доволни, че имате необходимото, за да станете предприемач, е време да преминете към следващата стъпка.

2. Оценете вашата бизнес идея

Отново, възможността да оцените честно собствената си бизнес идея е от ключово значение. Тази стъпка обаче обикновено не е толкова трудна, колкото самооценката, тъй като критериите, използвани в процеса на оценяване, са по-обективни, отколкото субективни.

Идентифицирайте целевия си пазар - Кои са хората, които ще купуват вашия продукт или услуга? За тази стъпка е важно да промените мисленето си. Вместо да мислите като продавач, започнете да мислите като клиент.

Можете ли да формулирате отговори на следните въпроси?

  • Какъв е проблемът, адресиран от вашия продукт или услуга?
  • Как вашият продукт или услуга решават този проблем?
  • Защо вашето решение е по-добро от състезанията?
  • Готови ли са хората да похарчат пари за решение на проблема?

Също така ще искате да съберете възможно най-много информация за хората на целевия Ви пазар. Най-малкото ще искате да знаете следното за потенциалната си клиентела:Реклама

  • Възраст
  • Местоположение
  • Доход
  • Пол
  • Професия
  • Образование
  • Семейно положение
  • Етническа принадлежност
  • брой деца

Цялата тази информация ще ви помогне да промените вашия продукт или услуга, за да отговарят по-добре на техните нужди. Полезно е и при разработването на маркетингова стратегия.

3. Оценете състезанието

Като цяло можете да разделите конкурентите си на три категории:

  • Пряка конкуренция - Това са компании, които предлагат едни и същи продукти или услуги на същия целеви пазар като вашия бизнес. Можете да мислите за Burger King и McDonald’s като преки конкуренти.
  • Непряка конкуренция - Тези фирми ще предлагат продукти и услуги, подобни на тези, които предоставяте, без да са еднакви. Друг тип непряк конкурент може да бъде този, който предлага същия продукт или услуга, само за различна клиентела или пазарен сегмент. Subway и McDonald’s биха били косвени конкуренти.
  • Заместващо състезание - Това са бизнеси, които предлагат различни продукти или услуги на една и съща клиентела в същия пазарен сегмент като вас. Пример за заместващо състезание за McDonald’s би била местната мама и поп закусвалня.

След като определите точно кои са вашите конкуренти, ще искате да съберете следната информация:

  • Каква е гамата от продукти и услуги, които те предлагат?
  • Разширяват ли или намаляват ли бизнеса си?
  • От колко време са в бизнеса?
  • Какво виждат клиентите като своите положителни / отрицателни качества?
  • Можете ли да определите някакво конкурентно предимство, което те имат?
  • Каква е тяхната ценова стратегия?
  • Каква е тяхната рекламна / маркетингова стратегия?

Целта на анализа е да идентифицира силните и слабите страни на вашата конкуренция, за да се състезавате по-добре.

Например, ако вашите конкуренти продават до голяма степен на компании с повече от 100 служители. Може да решите да се насочите към по-малки компании с по-малко от 100 служители. Това означава, че вашите ценови и маркетингови стратегии трябва да бъдат по-съобразени с това, което по-малките компании очакват и могат да си позволят.

4. Оценете финансовата осъществимост на бизнеса

При разработването на анализ на финансовата осъществимост трябва да имате отговори на следните въпроси:

  • Какво ще струва, за да стартирате бизнеса си и да станете печеливш?
  • Какви първоначални разходи ще имате?
  • Какви текущи разходи ще имате?
  • Какъв е източникът на вашия начален капитал?
  • Какъв е потенциалът за печалба на бизнеса и колко време ще отнеме да се постигне?
  • Как ще поддържате бизнеса отворен и ще плащате сметките си, докато стане печеливш?

След като имате тази информация под ръка, ще трябва да вградите допълнителна възглавница за всички допълнителни изненадващи разходи, които се появяват. Освен това повечето хора са прекалено оптимистични, когато става въпрос за оценка на рентабилността на бизнеса и сроковете, необходими за постигането му.

Колко възглавница ви трябва? Никой не може да каже със сигурност. Някои хора ще ви кажат да удвоите или дори да утроите прогнозите си. Като минимум, трябва да добавите 50% към направените прогнози.

Може да е обезсърчително да научите, че вашата бизнес идея наистина не е финансово осъществима, но е много по-добре да направите това откритие сега, а не след като парите са похарчени.

5. Имайте професионален бизнес план

Ако още не сте го направили, вземете си професионален бизнес план. Когато казвам професионален, нямам предвид, че трябва да излезете и да наемете някой да го направи. Искам да кажа, че трябва да знаете как изглежда професионален бизнес план и да го приемете сериозно.

Твърде често новите предприемачи пренебрегват създаването на бизнес план в полза на полета до седалката на панталоните си. Това не е добра стратегия. Без план няма да знаете накъде сте се насочили.

Може да изглежда обезсърчително, когато никога преди не сте се сблъсквали с писане на бизнес план, но това е ключова задача, която ще позволи на вашето начинание да започне и да продължи на стабилна основа. Бизнес план е необходим и когато искате да си осигурите финансиране или инвестиция. По същество бизнес планът е вашата визия за това как ще се развива бизнесът, какво очаквате да постигнете и как ще постигнете тези неща.

-Майк Джинджирич[3]

6. Използвайте принципите на здравия разум

Успешните стартиращи фирми държат здраво на разходите. Като собственик трябва да знаете къде точно се харчи всяка стотинка. Във всички бизнеси разходите се увеличават с течение на времето. Но в началните етапи можете да разчитате, че ще имате повече разходи, отколкото приходи.

В най-ранния етап от стартирането на собственик ще се справите с редица предизвикателства. Трябва да се запознаете с избрания бизнес пейзаж и да потърсите опции за разширяване на бизнес начинанието, като същевременно спестите оперативните разходи.

По време на този период, подрязването на оперативните разходи не е задължително; defacto е въпрос на живот и смърт за вашето стартиране. Не можете да продължите да се движите в определена посока. Задължително е да насочите бизнеса си към една цел с интелигентно планиране.

7. Започнете с тесен фокус

Твърде често виждам, че собствениците на нови фирми се затрудняват, като превишават целите си. Това, което се случва, е, че хората поемат работа извън техния опит.

Например, дизайнер на уебсайт ще се заеме с клиент, който иска SEO оптимизация в допълнение към дизайнаРеклама

Ако приемем, че уеб дизайнерът не е експерт по SEO, има няколко потенциални проблема с този сценарий:

  • Ценообразуване - Без да знаем или разбираме обхвата на SEO, който участва, шансовете за подценяване и загуба на пари по проекта се увеличават.
  • Качество - Може да са най-добрият уеб дизайнер на земята, но това все още е само половината от работата. Клиентите основателно очакват целият проект да бъде направен правилно.
  • Репутация - Няма втори шанс за първо впечатление. Тези първи проекти трябва да бъдат направени добре, ако искате някакъв шанс за реферален бизнес. Те също така ще определят дали първите ви няколко клиенти стават постоянни клиенти или не.

Не забравяйте, че Amazon започна да продава книги. Те бавно разширяват бизнеса си, докато вече не можете да получите почти всичко на техния сайт.

Бъдете като Amazon. Започнете с тесен фокус и разширете от там.

8. Търсете и използвайте конкретни ресурси

Има много безплатни ресурси, от които всеки нов собственик на бизнес трябва да се възползва. Те са чудесен източник на информация, помощ и най-важното, възможности за работа в мрежа . Някои от тези ресурси са общи, докато други са насочени към специфични видове предприемачи. И двете си заслужава да се проверят.

Ето частичен списък с ресурси:

  • Търговската камара - Лозунгът им е „Проектиран за собственици на бизнес, CO“ - е сайт, който се свързва като умове и предоставя полезна информация за растеж на следващо ниво.
  • Асоциация за малък бизнес в САЩ - Те предлагат безплатни услуги за бизнес консултации, гарантирани от SBA бизнес заеми, сертифициране за сключване на договори от федералното правителство и др.
  • Женски бизнес клуб - Специално за жените е да обменят и обменят идеи, но също така е полезно, ако рекламирате специално за жени.
  • ЧЕРНО ПРЕДПРИЯТИЕ - Подобно на женския бизнес клуб, Black Enterprise е създаден специално за афроамерикански предприемачи. Те се обявяват за първостепенен бизнес, инвестиции и ресурс за изграждане на богатство за афро-американците. От 1970г.
  • Испанско ръководство за малък бизнес - Това ръководство е изпълнено с ресурси и възможности за работа в мрежа за испаноязычния предприемач.

9. Просто го направете!

Добре, заимствах фразата от Nike, но това е добър съвет. Това означава не само да предприемете конкретни стъпки за стартиране на вашия бизнес, но и да го направите махни се от собствения си път .

Много предприемачи (и обикновени хора) са засегнати от състояние, наречено парализа на анализа. Когато някой прекалено много мисли за дадено решение, изборът никога не се прави, което води до бездействие.

Ако сте перфекционист, трябва да бъдете особено внимателни при парализата на анализа. Перфекционистите са склонни да чакат, докато всичко е перфектно, преди да стартират бизнеса си, а мнозина никога не слизат от пистата.

Финални мисли

Приемете, че ще правите грешки, че няма да правите правилното обаждане през цялото време и че непредвидени препятствия винаги ще се появяват.Реклама

Ако наистина сте отдадени на предприемаческия начин на живот и вашия бизнес, тогава се впуснете. Целта не е да бъдем перфектни, а да изградим бизнес, който да промени живота.

Още съвети за стартиране на собствен бизнес

Препоръчани снимки: DISRUPTIVO чрез unsplash.com

Справка

[1] ^ Fortunly: Проучване какъв процент от малкия бизнес се проваля
[две] ^ Психология днес: Ефект на Дънинг-Крюгер
[3] ^ Майк Джинджирич: 7 аспекта, които трябва да покриете във вашия бизнес план

Калория Калкулатор

За Нас

nordicislandsar.com - Източник На Практически И Адаптирани Знания, Посветени На Подобряване На Здравето, Щастието, Производителността, Отношенията И Много Други.

Препоръчано
Признаци на ангажимент Фоби и как да се справим с него / нея
Признаци на ангажимент Фоби и как да се справим с него / нея
10 неща, които хората с висок еквалайзер не правят
10 неща, които хората с висок еквалайзер не правят
5 съвета за победа на стандартизиран тест
5 съвета за победа на стандартизиран тест
5 полезни съвета, за да се наслаждавате на писането
5 полезни съвета, за да се наслаждавате на писането
Как да се тренирате, когато ви липсва внимание към детайлите
Как да се тренирате, когато ви липсва внимание към детайлите
5 начина, по които социалните медии помагат на връзките повече, отколкото болят
5 начина, по които социалните медии помагат на връзките повече, отколкото болят
8 начина да станете по-умни всяка седмица
8 начина да станете по-умни всяка седмица
Как да започнем реч, използвайки лична история
Как да започнем реч, използвайки лична история
8-те най-добри причини да изпратите цветя на любимите си
8-те най-добри причини да изпратите цветя на любимите си
Защо трябва да ходите, а не да бягате, за отслабване и по-добро здраве
Защо трябва да ходите, а не да бягате, за отслабване и по-добро здраве
13 неща, които зрелите мъже не правят
13 неща, които зрелите мъже не правят
7 полезни приложения за любителите на филми
7 полезни приложения за любителите на филми
Тази 24-часова тренировка ще ви остави да мислите, да изглеждате и да се чувствате толкова добре!
Тази 24-часова тренировка ще ви остави да мислите, да изглеждате и да се чувствате толкова добре!
30 невероятни приложения, които ще накарат децата ви да станат добре закръглени възрастни
30 невероятни приложения, които ще накарат децата ви да станат добре закръглени възрастни
Твърде много храчки и сополи? Трябва да ядете тези 6 храни по-често
Твърде много храчки и сополи? Трябва да ядете тези 6 храни по-често