Ако някога сте мислили за стартиране и управление на собствен бизнес, не сте сами. Да бъдеш свой собствен шеф, да имаш гъвкавост при графика си и да запазиш по-голямата част от финансовите печалби, идващи от собствеността на бизнеса, са всички основателни причини да притежаваш собствена компания.

Но както бихте могли да очаквате, това не са всички ваканции и дебели банкови сметки. Според SBA 2/3 от предприятията оцеляват поне 2 години и приблизително 50% оцеляват 5 години.^[1]И така, защо процентът на отказите е толкова висок? Поне за бизнеса, който се проваля рано, липсата или лошото планиране може да бъде основен фактор.

И така, как да създадете компания?

Стартирането на бизнес от нулата не трябва да бъде трудно или сложно, но изисква планиране и работа. Ето първите и най-важни 9 стъпки, които трябва да предприемете, когато стартирате компания от нулата.

1. Направете честна оценка на себе си

Работите ли по-добре в структурирана или неструктурирана среда? А ежедневие да намалите тревожността си? В какви неща си добър? Изнервя ли ви публичното говорене или правенето на презентации? Добре ли сте в счетоводството и цифрите? Можете ли да се справите с отказите, които сте длъжни да получите при продажба или студено обаждане?

Това са всички важни въпроси, които трябва да си зададете, всъщност е добра идея да получите мнение на другите хора относно тяхното възприятие за вас във всяка от тези ситуации.

Каквито и отговори да измислите за вашата оценка, не забравяйте, че това е всичко, оценка на това къде се намирате в момента. Мислете за това като за начин да идентифицирате както вашите силни, така и слаби страни.

Може би сте добри в публичното говорене, което може да помогне при набирането на пари, но лошо в счетоводството, което просто означава, че ще трябва да намерите някаква помощ в тази област на бизнеса.

2. Оценете идеята си

Ако вашата бизнес идея включва нов продукт или услуга (или дори подобрение на съществуващ продукт или услуга), тя трябва да бъде оценена. Това технически се нарича проучване на пазара.

Има фирми, които се специализират в проучване на пазара за нови продукти, но ако имате ограничен бюджет, можете да направите това сами.

Първо, ако можете да създадете прототип, който хората да използват, докоснете и погледнете това е най-добрият вариант. Ако прототипът не е възможен или това е бизнес в сферата на услугите, тогава предложете силно описателно представяне на бизнес плана, заедно с уникални предимства и по какво се различава от конкуренцията.

Тогава слушай! Не забравяйте, че не става дума за това, че другите харесват вашия продукт, това не е вашето бебе, за което говорят. Искате честно проучване на пазара, което ви дава най-добрия шанс за успешен бизнес. Правете си бележки, когато някой ви каже, че не му харесва дадена функция или някакъв аспект от вашата идея, кажете му ‘Благодаря.

След няколко кръга пазарни проучвания с различни групи хора, трябва да видите как се появяват модели за неща, които и двамата са харесали и не са харесали. Използвайте тази информация, за да промените вашия продукт или услуга и да направите нов кръг от проучване на пазара.

Имайте предвид, че никога няма да излезете с универсално обичан продукт, вашата работа е да произвеждате продукт или услуга, които да се харесат на най-широкия кръг на вашия целеви пазар.Реклама

3. Направете бизнес план

Знам, знам, че това не е забавната част от стартирането на собствен бизнес, но това е много важна стъпка в създаването на успешен бизнес!

По принцип можете да се сетите бизнес план като контур или план на вашия бизнес. Един добър бизнес план трябва да съдържа следните елементи:

• Резюме - Това трябва да очертае стоките или услугите на бизнеса и проблема, който той решава за потребителя.
• Пазарна оценка - Това трябва да говори за пазара, който обслужвате. Разширяващ се пазар ли е и как вашият продукт отговаря по-добре на потребителите на този пазар.
• Пазарни стратегии - Как ще проникнете на пазара и ще продадете своя продукт.
• Оперативен план - Как ще работи компанията от ден на ден? Кои са ключовите служители и какви са техните специфични роли. Вашите ключови играчи имат ли предварително определени конкретни цели за тях?

Последна дума за съставяне на бизнес план: докато лъжата никога не е приемлива, особено когато използвате бизнес плана за набиране на пари, приемливо е да поставите най-добрия си крак напред.

Възпроизвеждането на позитивите при минимизиране на негативите се очаква почти в бизнес план.

Освен това както банките, така и професионалните инвеститори ще направят по-задълбочен анализ, преди да инвестират пари във вашата идея.

4. Вземете решение за бизнес структура

Тук имате много възможности и обсъждането им с вашия счетоводител или финансов съветник е наистина единственият начин да разберете какво е подходящо за вас. Но само за да ви дадем кратко описание на видовете бизнес субекти и техните плюсове и минуси, ще ги разгледаме накратко:

Едноличен търговец

Това е често срещан начин за малкия бизнес да започне.

Плюсовете са:

Относително ниски разходи за създаване (обикновено бизнес лиценз и лиценз за данък върху продажбите).Собствениците обикновено не трябва да създават специална банкова сметка, те могат да използват личната си сметка. Всеки спечелен доход може да бъде компенсиран от други загуби (консултирайте се с вашата държава!). Вие като едноличен търговец имате пълен контрол върху вземането на всички решения.

И накрая, едноличните търговски дружества са относително лесни за разпускане.

Недостатъците на използването на еднолично дружество включват:

Вие като едноличен търговец можете да носите персонална отговорност за дълговете и пасивите на компанията. Някои обезщетения, като например здравноосигурителни премии, не могат да се приспаднат директно от бизнес дохода.

Ако трябва да съберете пари, нямате право да продавате дялово участие в компанията. В същия смисъл наемането на ключови хора може би е по-трудно, защото не можете да им предложите дялов дял в компанията.

Партньорство

Партньорството се формира, когато двама или повече души решат да започнат бизнес. Въпреки че няма законово изискване за каквато и да е документация за формиране на партньорство, съветът ми е никога да не сключвате партньорство, без да имате споразумение за партньорство. (Не забравяйте, че харченето на $ 1500 сега може да ви спести $ 150 000 от съдебни такси по-късно!).

Плюсовете на партньорството включват:

Като сравнително лесно и евтино за започване. Наемането на ключови служители може да бъде по-лесно, тъй като ви е позволено да давате дялово участие на колкото искате партньори.

За данъчни цели партньорствата са относително прости, тъй като всеки доход се третира като преминаващ, което означава, че всеки партньор плаща данък върху индивидуалната си част от приходите от партньорства (Към момента на писане, винаги се консултирайте с вашия данъчен съветник).Реклама

Що се отнася до минусите:

За някои общи партньорства може да е трудно да издигнат капитал. Тъй като това е партньорство, действията на един от партньорите могат да задължат цялата организация. Всички печалби трябва да бъдат разпределени съгласно споразумението за партньорство, независимо от обема на работата, извършена от всеки отделен партньор.

Някои обезщетения за служители може да не могат да бъдат приспаднати от данъчните декларации за доходи.

Дружество с ограничена отговорност (LLC)

Това е много популярен бизнес субект за малкия и средния бизнес. Причината за това е, че разходите за създаване не са непосилни и има разделение между собствениците и компанията.

Плюсовете на LLC включват:

Ограничена отговорност за съдружниците, за разлика от едноличните търговски дружества и съдружията, при които собствениците носят отговорност за всички дългове и пасиви на дружествата, LLC предоставя известна защита срещу определени дългове и пасиви, които са само компаниите.

Простото данъчно облагане, точно както едноличното дружество и партньорствата, доходите се считат за преминали и се облагат само веднъж на индивидуално ниво.

Няма ограничение за броя на акционерите в LLC. LLC изисква по-малко попълвания и административни изисквания, отколкото корпорация.

корпорация

Корпорацията е много по-сложна и скъпа за създаване. А корпорацията по закон се счита за независим субект, който е отделен от собствениците си.

Плюсовете на корпорацията включват:

Пълно разделяне между собствениците и компанията. Тъй като корпорацията се счита за свое юридическо лице, собствениците не могат да бъдат държани лично отговорни за каквито и да било дългове или задължения на компанията.

Корпорацията може да набира капитал много по-лесно, само като продаде повече акции в компанията.

Недостатъците на корпорациите включват:

Много по-високи административни разходи от всеки друг бизнес субект. По принцип корпорациите имат по-висока данъчна ставка. Дивидентите не подлежат на данъчно облагане за корпорации. Доходът, изплатен от дивиденти, се облага два пъти, веднъж от корпорацията и отново от акционера.

Отново, това е само кратко обобщение на плюсовете и минусите, винаги се консултирайте с вашия данъчен съветник за това какво ще работи най-добре във вашата ситуация.

5. Адрес на финансите

Отново, не една от по-сексуалните части от стартирането на вашия бизнес от нулата, но въпреки това е много важна.

И така, направихте своя бизнес план и трябва да бъде включена прогноза за вашето начално финансиране. Той трябва да включва размера на финансирането, което ще ви е необходимо, за да преминете през първата си пълна година на работа.

Сега, как да получите тези пари?Реклама

Самофинансиране

Ако е възможно, самофинансирането е най-лесно. Няма да се налага да ходите в банки и инвеститори с шапка в ръка или да се отказвате от собствеността или контрола върху вашата компания. Но както знаем, това не е реалност за повечето хора. Но не се притеснявайте, все още има много опции.

Приятели и семейство

Те могат да бъдат добър източник на финансиране на вашия бизнес, ако могат да видят и разберат вашата визия.

Помните ли този бизнес план? Предавайте ги на всички, които познавате. След това проследете, бъдете готови да им кажете общата сума пари, която очаквате да съберете, минималната инвестиция, която търсите, и какво ще дадете в замяна на инвестицията.

Например, давате на приятел бизнес плана си и проследявате с него / нея няколко дни по-късно. Можете да обясните, че сте осигурили финансиране за $ 80 000 от $ 100 000, от които се нуждаете. Продавате дял от 2% в компанията за всяка инвестиция от 2000 долара. Колко акции би искал?

И когато той / тя ви каже не, благодарете му / нея и попитайте дали може да мисли за някой от върха на главата си, който може да се интересува? Кажете му, че наистина оценявате неговото / нейното време и ако той / тя все пак се натъкне на някой, който може да се интересува, да ви уведоми.

Банки

Тези момчета са щастливи да ви заемат пари, когато нямате нужда от тях, но изведнъж стават скъперници, когато всъщност имате нужда от заем! Тук идва подготовката.

Добре е да прегледате бизнес плана си с експерт и може би дори да го пренапишете от експерт, преди да се обърнете към банка или професионален инвеститор. И двамата ще искат да прегледат вашия бизнес план с фин зъбен гребен, като проверят всички номера и данни, които предоставяте.

Трябва също така да разгледате всичко в плана, за да можете да отговорите с власт на всички въпроси, които имат.

Краудфандинг

И накрая, има краудфандинг чрез сайтове като Kickstarter или GoFundMe . Краудфъндингът помага за изграждане на интерес, дух на общността и клиентска база. Това е и ефективен начин за набиране на средства. Можете да разгледате тези съвети, за да разберете повече:

6 съвета за краудфандинг за финансиране на вашия проект на 100 процента

6. Регистрирайте се в правителството

Както беше посочено по-рано, различните видове бизнес субекти имат различни изисквания за попълване и административни изисквания. Най-малкото вероятно ще ви трябва бизнес лиценз, както и държавен лиценз за данък върху продажбите.

Освен ако не създавате корпорация, в мрежата има много добри ресурси, които ще направят всичко за вас с минимални разходи.

7. Съберете екипа си

Не забравяйте, когато оценявахме вашите силни и слаби страни? Тук попълваме пропуските!

Мразите ли продажбите и студените разговори? Страхотен! Има хора, които обичат да продават и не биха искали да правят нещо друго.Реклама

Отегчен до смърт със счетоводство? Има много малки счетоводни фирми, които ще се погрижат за това вместо вас.

Ами маркетингът? Можете също така да наемете някой вътрешен или външен източник.

Вашата работа е да следите всички различни аспекти на бизнеса, за да сте сигурни, че всички те работят гладко и получават нужните резултати. Ако не, вашата работа е да разберете проблема и да приложите решение.

Вижте това ръководство и научете как да делегирате ефективно:

Как да делегирате работата (окончателното ръководство за успешни лидери)

8. Купете застраховка

Без значение какъв бизнес започвате, имате нужда от застраховка! Да, знам, никой не обича да купува застраховка, но буквално може да е разликата между това да имаш малко неудобство и да обявиш фалит.

Живеем в много спорно време, дори незначителен приплъзване и падане на мястото ви на бизнес може да ви фалира без застраховка. Ако се нуждаете от помощ за намиране на добър агент, консултирайте се с местните търговски организации или колеги собственици на бизнес.

9. Започнете да се брандирате

Някой някога да ви пита за Kleenex или QTip? Всички знаем какви са заради брандирането, Kleenex е просто марка тъкан, а QTip е просто марка памучен тампон. Не е задължително да е толкова широко известен като Kleenex или QTip, но можете да направите марката си общо име във вашата ниша.

Веднъж притежавах производствена компания, която разработи продукт, който беше толкова популярен, че моите конкуренти започнаха да избират името на моята марка за своите продукти.

Ако не сте сигурни как да започнете да брандирате, разгледайте следните начини:

5 начина да изградите своя лична марка и да спечелите повече пари

Долния ред

Стартирането на бизнес от нулата може да бъде едно от най-полезните преживявания, които човек може да има.

Но знаете ли какво е още по-полезно? Да имате бизнес, който успява, е печеливш и осигурява добър източник на доходи за вас, вашите служители и семейството им.

Още ресурси за предприемачеството

• Искате ли да се откажете? 16 начин да помогнем на предприемачите да останат мотивирани
• Как да стартирате успешен бизнес и да увеличите печалбите си
• 15 най-добри книги за предприемачи, които да започнат да четат още сега
• Как да стартирате онлайн бизнес, който ще расте и ще успее
• 12 глупави съвети за предприемачите да бъдат успешни в ново начинание
• Как да бъдем успешен предприемач (15 мощни действия, които да предприемем днес)

Препоръчани снимки: Тайлър Франция чрез unsplash.com Реклама

Справка