Подобно на адвокатите и зъболекарите, малко хора всъщност се радват да се сблъскват с търговци на автомобили. Те са необходимо зло, което често оставя потребителите с лош вкус в устата си поради тактиката, която използват, за да накарат хората да закупят ново превозно средство. Излизането от преговорите с нова кола и много по нея може да се случи, ако се заемете с нещата по правилния начин.

Сигурно финансиране преди време

Когато сте решили, че е време да си купите ново превозно средство, вместо да се отправите директно към автокъщата, посетете местния кредитен съюз или банка и си осигурете финансиране предварително. Търговците на автомобили печелят голяма част от печалбата си от финансови сделки и можете да спестите много пари, като вземете автомобилния си заем от уважавана трета страна преди време. След като направите това, сте готови да се отправите към дилърството и да разгледате превозните средства, въпреки че е добре да направите предварително проучване и да разберете кои биха могли да ви заинтересуват.Реклама

Влезте добре отпочинали

Ще искате да сте сигурни, че сте добре отпочинали в деня, в който отивате да изберете новата си кола. Не ходете, когато сте припряни или преуморени или след дълъг работен ден. Трябва да сте на 100% там психически, ако искате да излезете от него с възможно най-добрата сделка.

Поискайте да видите фактурата

След като намерите колата, която искате да закупите и дилърът ви заведе в неговия офис или кабина, за да започнете да карате и търгувате, помолете да видите фактурата. Това ще ви разкаже всякаква информация за колата, но най-важното е колко е платило автокъщата за нея. Имайте предвид тази цифра, докато договаряте какво сте готови да платите. Разбира се, те ще спечелят, но знаейки, че този брой може да ви помогне да водите преговори в посока на минимизиране на тяхната печалба и намаляване на общите ви разходи.Реклама

Просто кажи не.

Първото нещо, което трябва да знаете, когато става въпрос за договаряне на цената на превозното средство, което искате да закупите, е, че NO е най-доброто ви оръжие. Въоръжете се и бъдете готови да го използвате, вероятно дори няколко пъти. Не им позволявайте да ви вдъхнат силно или сладко да ви накарат към нещо, което не би ви харесало. Вземете реплика от моето 18-месечно дете и го кажете така, както го мислите (поклащане на главата по избор).

Оставете ги да ви дойдат с оферта

Дилърът ще ви попита основна информация за себе си, като вашето име, адрес и т.н. Отговорете честно. Повечето ще започнат преговорите за цените, като ви попитат колко искате да плащате на месец. Подходящ отговор на този въпрос, който ще ги изхвърли от играта, е, че бих искал да платя нула. Може да получите смях или не всички ние да напишем коментар, преди продавачът да възобнови опитите си да ви накара да му предоставите магическо число, което бихте искали да им плащате всеки месец за привилегията да управлявате превозното средство на вашия избор. Може да ви попитат какво плащате сега. Ако колата ви е изплатена, отговорете нула. Ако все още извършвате плащания, дайте им честен отговор. Не правете грешката, като им давате цена, която бихте искали да плащате всеки месец.Реклама

За най-добри шансове за постигане на добра сделка ги накарайте да ви дойдат с оферта. Никой продавач не би ви казал, че сумата на месец, която сте готови да платите, е много по-висока от сделката, с която бихте могли да се отдалечите. Продавачът на автомобили получава минимална заплата за излизане в дилърството, но може да направи богатството си от комисионната, която печели от продажбата на автомобили. Целта им е да максимизират комисионната си и печалбата за дилърството. Вашата цел е да сведете до минимум тяхната комисионна и печалбата, която те правят, за да получите най-добрата сделка за вашето ново превозно средство. Накарайте ги да ви дадат номер и когато го направят, е време да започнете да преговаряте.

Ако ще търгувате с превозно средство, за да компенсирате цената на новото, не излизайте от дома, без да носите два комплекта ключове със себе си. Една тактика, която дилърите се опитват да използват по време на процеса на преговори, е да разгледат колата си и след това да отвлекат ключовете ви. Ако донесете втори ключ, те не могат да ви държат като заложник. Просто не забравяйте да им дадете ключа, който е евтино копие, а не такъв с изискан ключодържател или дистанционно. Идеята е, че ако преговорите се влошат и те се опитат да ви държат в плен, докато висят на ключовете си, можете да излезете направо през вратата, без да се притеснявате дали ще получите ключа обратно. Те не очакват това и ще ви преследват с обещания за по-добра сделка.

Информирайте продавача, че вече имате финансиране и финализиране на сделката Реклама

Не повтарям, НЕ уведомявайте продавача предварително, че вече сте осигурили финансиране. Пазете тази строго пазена тайна, докато настъпи моментът. Ако те знаят, че вече имате финансиране, това ще промени начина, по който се справят с вас. Времето да направите голямото разкритие е след като сте се договорили за крайната цена на превозното средство. Заемът ви от кредитен съюз или друго автофинансиране от трети страни вероятно ще има по-добри цени и условия от предлаганите от дилъра. На този етап извадете калкулатора си и използвайте данните си за финансиране, за да разберете колко ще платите в крайна сметка. Повече от вероятно ще бъде по-малко от това, което бихте платили, ако използвате финансиране от дилъри.

Заключение

Следвайте този съвет и ви гарантирам, че ще излезете от дилърството не само с нова кола, но и с удовлетворението от това, че сте получили най-добрата сделка, която сте могли да получите. Чувства се много по-добре, отколкото да се изцапате от стотици или хиляди долари.