Срещали ли сте някога някой, който би могъл да ви накара да направите нещо? Имах и винаги съм жадувал за тази привидно недостъпна способност.

Има безброй книги и курсове в колежа, за които всички твърдят, че държат ключовете за убеждаване. Те са ценни ресурси за научаване как да убеждават, но са склонни да усложняват въпроса и да игнорират практическите методи за ефективна комуникация с хората.

Не е нужно да сте главен продавач с безкрайна увереност, за да бъдете по-убедителни. Просто трябва да обърнете по-голямо внимание на основите, за да можете да изкривите шансовете за успех във ваша полза.

1. Направете думите си мощни.

Самата височина трябва да е пълна с думи, които всъщност предизвикват отговор. Можете да направите това лесно, като рамкирате своите изявления около ключови фрази.

Например автомобилна катастрофа е фраза, която ви кара да мислите за много различни видове сблъсъци с превозни средства. Но ако се опитвате да убедите някого да закупи автомобилна застраховка, няма да кажете, че има хиляди автомобилни катастрофи всеки ден. Ще кажете, че всеки ден има хиляди смъртни случаи, свързани с автомобила.

Смъртта е по-мощна дума от инцидента и рекламодателите използват този метод всеки ден, за да убедят хората да купуват продукти.

Ето няколко още думи за които се твърди, че са най-убедителни в английския език.

2. Облечете се, но не говорете надолу.

Хубавите дрехи помагат да запазите увереност, дори ако никой не е наоколо, за да ви види. Неприятният страничен ефект е, че това, че сте най-добре облеченият човек в стаята, може да доведе до говорене или снизхождение към хора, които всъщност са над вас.Реклама

Това е лесен капан, в който може да се падне, защото ако чувстваме, че имаме силата в разговора, е по-вероятно да покровителстваме човека, като казваме неща като: О, добре, нека ви обясня това. Наистина е доста просто . Проблемът е, че ако не е просто или ако не общувате добре, сте ги загубили.

Имайте предвид, че човекът, с когото се отправяте, е над вас. Те имат силата да кажат „не“. Очевидно не искате да осъзнаят това, защото трябва да поддържате контрол над разговора, но говоренето на човека го предизвиква на състезание, в което не искате да участвате. граница между арогантност и твърдост.

3. Фокусирайте се върху бъдещето.

Използването на бъдещо време е чудесен начин за установяване на увереност. Помага на другия човек да разбере, че вървите напред и сте готови да изпълните това, което обещавате.

Можете да направите това лесно, като злоупотребявате с думата ще . Фрази като We will и След това ще направим това ще свикне човека с идеята, че това ще се случи.

Това каза, не бъдете настойчиви. Опитайте се да не вземате решения за другия човек, а вместо това говорете за възможностите и ефектите от решенията, които могат да бъдат взети.

4. Направете се оскъдни.

Хората искат това, което не могат да имат. Ясно посочете, че тази оферта, която им предоставяте, няма да продължи вечно и те ще бъдат пропуснати.

Това работи особено, ако продавате продукт. Обща тактика за разтоварване на нови продукти е чрез умишлено тяхното оскъдно и рядко, което предизвиква нещо у хората, за да го получите сега, докато можете!

Ето страхотно ръководство за психология на недостига към които можете да се обърнете.Реклама

5. Изберете подходящата среда за вашата височина.

Опитвате се да убедите някого да направи нещо, което вероятно не иска да направи (все още). Това означава, че обработването на околната среда за вашия терен е доста важно.

Проучете човека и определете как предпочита да общува. Просто да ги попитате дали обичат да говорят по телефона, вместо по имейл, може да се извърви дълъг път, стига да им дадете някои опции.

Дори съм срещал хора, на които им е по-удобно да пишат текстови съобщения, отколкото да говорят лице в лице. Имайте това предвид и изберете среда, центрирана наоколо тях , не ти.

6. Говорете техния език.

Завършването на изречението на човек е лош навик, в който да влезете. Това е така, защото вмъквате собствената си реч в техните независими мисли.

Кой иска да се почувства нападнат?

Слушайте внимателно как човек говори и наблюдавайте как се носи. Съответно изберете свой собствен подход. Отклоняват ли се от жаргон? Ти също трябва. Шегуват ли се и завършват ли изреченията си с предлози? Съчетайте това със собствения си спокоен стил.

Дори езикът на тялото трябва да бъде съчетан ефективно. Ако те обичат да говорят с ръце, това означава, че идеалната им форма на комуникация е активна, така че е полезно и вие да направите същото. Ако езикът им е запазен и затворен (ръцете са затворени и т.н.), тогава трябва да избягвате жестове, които биха ги накарали да се чувстват неудобно.

Тази техника е полезна и за обръщане към групи хора. Опитайте се да усетите стаята и проучете какво кара хората да реагират положително на това, което казвате. Научете какво работи и го прилагайте съответно.Реклама

7. Избягвайте словесните пълнители.

Всеки път, когато позволите на хм или ъъ да прекъснете речта си, губите доверие към човека, с когото говорите. Дори няма значение, че това, което трябва да кажете, е важно.

Бъдете ясни и оставете речта си да тече. Най-добрият начин да направите това е като упражнявате речта си у дома или мислите за секунда преди да говорите.

8. Направете нещо за тях.

Като дете вероятно сте казали нещо хубаво на родителите си, преди да ги помолите за нещо. Дори в ранна възраст осъзнаваме, че хората са по-склонни да ни помогнат, ако връщат услугата за нещо, което сме направили.

Можете да направите това, преди дори да поставите нещо. Ако започнете връзка в мрежа с услуга, този човек ще има по-голяма вероятност да работи с вас по-късно.

Трябва също да върнете услугата, защото никога не знаете какво се забелязва във вас. Веднъж препоръчах страхотен уебсайт на този сайт, което беше нежелана услуга. Получателят на тази услуга беше толкова благодарен за скока в продажбите, че ми изпрати безплатни стоки. Не го поисках и те определено не трябваше, но това закрепи връзка, която може да доведе до повече взаимни ползи в бъдеще.

9. Бъдете майстор на времето.

Това върви заедно с опознаването на човека, с когото се отправяте. Проучете ги и открийте най-подходящото време за разговор с тях.

Например, някои заети мениджъри са затрупани в началото на седмицата и се разчитат психически в петък. Това означава, че четвъртък може да е най-доброто време да се обърнете към човек, когото трябва да убедите.

Това е по-лесно, ако се опитвате да убедите приятел или любим човек, защото ги разбирате по-добре. Изберете правилния момент, за да говорите с тях, и шансовете ви за успех ще се изстрелят нагоре.Реклама

10. Изказвайте мнението си с неохота.

Искате другият човек да повярва във вас. Имате всички отговори, но как стигнахте дотам?

Говорете за това, в което сте вярвали и в какво вярвате сега. Използвайте собствения си учебен опит като история, която те могат да моделират. Правейки това, вие ускорявате разговора / терена и давате увереност на човека, че това ще работи за него.

11. Повторете това, което казват.

Докажете, че слушате и признавате мислите и чувствата на човека, с когото говорите. Можете да потвърдите тяхната позиция, като просто кажете:

Ако те разбирам правилно, ти казваш, че намираш това за важно поради XY и Z. Разбирам това и мисля, че AB и C.

Повярвайте ми, това е полезно дори когато не се обръщате към азбуката.

12. Изграждайте според вашите емоции.

Оставете вашите емоционални реакции, като ентусиазъм и вълнение, да се развият естествено по време на разговора. Не смазвайте човека с усърдие, което все още не изпитва.

В много случаи бихте искали да изчакате до края на терена, за да започнете да пръскате емоциите и страстта. Това ще гарантира, че ще се окаже искрено и логично основано на вече казаното.

Добро правило е да започнете разговора с оптимистична, но спокойна нота. Когато започнете да обсъждате темата, постепенно станете по-развълнувани и страстни за това, за което говорите. По този начин човекът няма да има чувството, че е работил с него. Вместо това те ще почувстват, че им правите услуга.Реклама