Както всеки друг бизнес там, магазините за продажба на дребно съществуват, за да вземат парите ви. Влизате, харчите пари, получавате неща и всички излизат щастливи. Там, където има пари за печелене, има трикове в ръкавите им, които да ви накарат да ги похарчите. Ето някои трикове, които се опитват да ви принудят да харчите повече пари.

1. Те ​​ще използват гигантски знаци за продажба

Ще започнем с една, която е доста очевидна. Когато магазините поставят гигантски табели за продажба в прозорците си, това привлича погледите ви. Ще се чудите какво точно се продава и ще влезете, за да го разширите. Там можете да купите нещо на разпродажба или да купите нещо на пълна цена. Така или иначе те вкараха вътре и те накараха да похарчиш пари.

2. Слагат колички за пазаруване на входа

В хранителните магазини това има смисъл, но в магазините на дребно? Ами има психологическа причина. През 30-те години те започна да ги слага близо до залата за да ви вдъхнови да правите по-големи покупки. Не можете да си купите 50-инчов телевизор, ако нямате с какво да го носите, нали? Също така е по-малко вероятно да купите голям, скъп предмет, ако трябва да отидете да намерите нещо или някой да го носи за вас. По този начин те улесняват и улесняват намирането на транспорт за вашите големи покупки.

3. Те поставят предмети с висока печалба в предната част на магазина

Случвало ли ви се е да влезете в магазина за хранителни стоки и веднага да видите неща като печени стоки, цветни предмети и подобни неща? Има причина. Хлябът и цветята правят хранителните магазини с най-висока печалба. Те привличат погледа ви към тези предмети, защото миришат и изглеждат добре с надеждата, че ще ги купите. Не всички магазини практикуват това, но повечето хранителни магазини го правят. Всичко е свързано с това да поставите най-напред най-големия си производител на пари!Реклама

4. Те ще поставят основните предмети към задната част на магазина

По този начин трябва да преминете през целия магазин, за да стигнете до тях. Ето защо млякото, месото, сиренето и подобни продукти почиват почти изключително на задната стена. Трябва да се разходите по различни пътеки, за да стигнете до тях и да се върнете до регистрите отпред. Това ви излага на куп инвентара на магазина. Не е необходимо проучване, за да се знае, че ако разгледате достатъчно неща в хранителен магазин, вероятно ще купите нещо различно от това, което сте дошли да купите.

5. Подготвени сте да ходите нагоре и надолу по всички пътеки

ДА СЕ проучване показа че магазините се опитват да ви подготвят да пътувате надолу по всички пътеки, така че да продължите да го правите дори след като получите всичко в списъка си. Във всяка пътека има само част от хранене. За да получите цялото хранене, трябва да пътувате по няколко пътеки. Тъй като нито един магазин няма стандартизирана настройка, трябва да пътувате нагоре и надолу по всички пътеки, за да намерите всички съставки. В крайна сметка ще започнете да го правите по силата на навика, дори след като сте попълнили списъка си за пазаруване.

6. Най-печелившите предмети се поставят на нивото на очите

Поглеждането нагоре и надолу във всяка пътека през цялото време, когато пазарувате, е нещо, което повечето хора просто не правят. Важно е да започнете, дори ако е досадно и отнема много време. Магазините ще поставят по-желаните и изгодни предмети на нивото на очите, така че да ги виждате по-лесно. Това увеличава шансовете ви да закупите по-печелившите артикули. Те също правят това на нивото на очите на децата, за да се опитат да ви накарат да купувате още повече неща.

7. Примерните станции имат за цел да ви забавят

Станциите за проби раздават безплатни проби привидно, за да ви изложат на нови продукти. Това всъщност е вярно (и друг магазин за трикове използва, но вече го знаете), но също така има за цел да ви забави. Ако бързате през магазин, за да вземете няколко неща, малко безплатна храна ви кара да спрете, да стоите неподвижни за момент и да се огледате. Това увеличава шансовете ви да забележите нещо, което искате да купите.Реклама

8. Те държат нещата на място

Проучванията показват че хората, които докосват нещата, са по-склонни да ги купят, отколкото тези, които не пипат нещата. Това е особено вярно в магазините за дрехи. Слагате ръце без риза и опипвате плата. Можете да вземете нещо в магазин, за да го разгледате. Всички тези неща ви помагат да вземете решение да купите нещо. Ето защо много малко магазини имат неща, които са недостъпни. Ако можете да докоснете всичко, това е по-голям шанс да купите поне част от него.

9. Пускат музика, за да ви настроят да се забавлявате

Хората, които се забавляват, също харчат пари. Ето защо магазините често ще пускат музика в своите магазини. Това ви поставя в по-добро настроение (ако приемем, че музиката ви харесва) и ви насърчава да купувате неща. Това е удивително лесна тактика за разбиране и изпълнение. Тези дни дори хранителни магазини ще пускат радиостанция.

10. Поставят магазините си в огромни сгради, за да ви е по-удобно

Препълнените магазини правят хората неудобни. Не е забавно да се опитвате да пазарувате, когато сте рамо до рамо с десетки други хора. Всичко става горещо, задушава се и наистина не можете да видите всичко. По този начин магазините поставят местата си в огромни сгради, така че всеки да може да се побере. Също така им позволява да се поберат в по-голям инвентар, което подобрява броя на изборите, които имате. Това също се случва, за да подобри шансовете ви да купите нещо.

11. Всеки един празник е огромно събитие за продажби

Празниците са щастливи времена. Хората са без работа, забавляват се и може би са получили бонус по време на работа. Това са неща, които магазините искат да чуят. Те използват празници, за да създават огромни събития за продажби, за да могат да се възползват от доброто ви настроение. Говорихме по-рано за това как щастливите хора харчат повече пари. Празниците правят хората щастливи и това означава, че са готови да харчат пари. Разпродажбите имат за цел да вкарат вас и вашето щастливо себе си в магазините и да харчат тази заплата за отстъпки и може би някои неща с отстъпка.Реклама

12. Те използват карти за награди на клиентите

Много различни места ги използват. Бензиностанциите, ресторантите и магазините на дребно използват тази тактика. Можете да вземете карта с награди, да я плъзнете при плащане и да получите точки. Тези точки изглеждат като добра идея, но всъщност всичко е трик. Това, което всъщност трябва да направят, е да ви вдъхнови да продължите да пазарувате в тази една верига магазини. В крайна сметка, ако похарчите всичките си пари там, ще получите точки за награди, които можете да осребрите за други неща. Както се оказва, докато получите достатъчно точки за тези хубави неща, вече сте похарчили толкова много пари, че те са спечелили добра печалба от вас. Не казваме, че са лоши, но вече знаете защо съществуват.

13. Ефектът на господство е вашият враг

Източници са казали че хората всъщност са по-склонни да похарчат $ 100, когато са разделени на по-малки сметки ($ 1, $ 5, $ 10 и $ 20), отколкото ако носят една сметка от $ 100. Причината, поради която неща като списания и бонбони са на касата, е, че струват един долар (понякога по-малко) или малко над това. Когато раздавате 0,75 долара за бонбон, всъщност нямате чувството, че харчите пари. Вероятно обаче няма да пробиете 20 долара, за да купите този бонбон. Магазините знаят това и затова поставят тези артикули само на касата. Така или иначе ще похарчите пари, така че защо да не похарчите допълнително пари? Това е пари, което вероятно не бихте похарчили с 20 долара в джоба си, ако бяхте видели този бонбон някъде другаде в магазина.

14. Те са измислили оразмеряване на вани

Оразмеряването на вани е a истинско нещо, което магазините правят . Те правят кърпите по-големи, но ги поставят в по-малък размер. Ако ти Вижте тук ще видите, че панталон с размер 36 (мъжки) всъщност измерва 41, когато ги купувате в Old Navy. Когато изпробвате размер, който смятате за твърде малък и след това магически се вписва, вие се чувствате добре със себе си и е по-вероятно да купите този елемент от дрехите. Практически всеки търговец на дребно го прави, така че ако измерите 40 и се впишете в 36, бъдете сигурни, че 36 всъщност е 40.

15. Те поставят произволни ограничения за стоки, от които не бихте купили толкова много

Виждали сте това на купони и преди и обикновено се изразява като лимит по един на клиент. Понякога при разпродажбите магазините поставят ограничения върху нещата, за да изглеждат по-привлекателни. Можете да отидете да си купите риза, да видите дали те са намалени и след това да видите, че намаленият процент има лимит от пет на клиент. Изглежда добра сделка, така че купувате пет ризи, нали? Е, влязохте само там, за да си купите един. Те печелят.Реклама

Търговските магазини не са зли за правенето на подобни неща (освен може би оразмеряването на вани). Като всеки бизнес те се нуждаят от пари.

Препоръчани снимки: CBS Далас чрез cbsdallas.files.wordpress.com