Започнали ли сте нов бизнес или обмисляте най-накрая да стартирате това начинание, което ви е било в ума от дълго време? Ако искате да успеете, ще ви трябва план.

Не се нуждаете от изискана бизнес степен, за да успеете, но се нуждаете от визия, решителност, организация и упорита работа. Функционалният бизнес план е добро начало. Тази статия ще ви даде 20 практически съвета, които ще стартират вашия бизнес по правилния път.

1. Бизнес планът не е учебна задача.

Някои хора подхождат към бизнес план като училищна задача: т.е. има над 20 раздела, които трябва да направя, за да го изпълня. Това е грешка. Вашият бизнес план не е учебна задача. Заложено е много повече от просто попълване на празните места. Трябва да мислите за оцеляване от първия ден. Как реално ще извадите този бизнес от земята? Как реално ще печелите пари?

2. Помислете за веществото върху формата.

Не се притеснявайте толкова за формата. Существото е това, което наистина има значение. Ако прекарвате повече от около половин час в търсене на шаблони в интернет, значи сте загубили време. Формата не е това, което е важно. Нямате нужда от изискана програма или шаблон. Един прост документ с думи ще бъде достатъчен. Най-важното е, че вашият план има същество - той определя пазарния продукт, логичен и ефективен план за нарастващи приходи и добро разбиране на потенциалните разходи, конкурентния натиск и рисковете, свързани с това начинание.Реклама

3. Не прекалявайте с това.

Помислете за терена. Ако трябва да обясните какво правите и за кого го правите, в рамките на една минута, какво бихте казали? Ако трябваше да кондензирате бизнес плана си на една страница, кои биха били най-важните неща, които да включите на тази страница? Това са много важни въпроси, които трябва да си зададете от самото начало. Страниците и страниците на пазарния анализ понякога не правят нищо за изясняване на стратегията ви и служат само за отвличане на вниманието към най-важния въпрос: как ще създадете паричен поток, преди да останете без пари?

4. Какво продавате, за колко го продавате и кой го купува?

Това е критична част, която е от основно значение за добрия бизнес план. Какво е вашето меню от продукти или услуги? Какво продаваш? За колко го продавате? Кой го купува? Има ли други хора или компании, които може да искат да го купят? Как печелите пари сега и как ще печелите пари в бъдеще? Ако не можете да отговорите на тези въпроси, тогава изобщо не трябва да се занимавате с бизнес.

5. Бъдете реалисти.

Не се съмнявам в способността ви да промените света. Не се съмнявам в способността ви да сте следващият технологичен милиардер, стига да можете да отговорите на този въпрос: по-конкретно, как ще го направите? Каква идея ви води там? Как се стига до там? Няма нищо лошо в дръзките цели (всъщност трябва да ги поставите), но за постигането им ви е необходим реалистичен план. Ако зададете дива цел във вашия бизнес план, тогава ви е необходим много технически план за действие, който да ви отведе там. Дивите, нереалистични финансови прогнози без разумен план за действие са загуба на време. Ако не можете да създадете конкретен и логичен план за действие, тогава сте си поставили нереална цел.

6. Покрийте важните неща и само важните неща.

Нарежете пухчето. Не го усложнявай. Поддържайте я кристално чиста. Кои са важните неща? Нещата, които ви правят пари и поддържат бизнеса ви жив: разбиране на това, което продавате, как го произвеждате, на кого го продавате и за колко, какъв е вашият процес, за да накарате всичко да се събере (включително кой какво ще прави ), какви са вашите разходи (и дали сте ги намалили), кой или каква е вашата конкуренция и какви са съществените рискове при стартирането на това начинание.Реклама

7. Направете изследването и го смилайте.

Разберете с какво си имате работа. Отделете малко време, за да проучите пазара, на който навлизате. Разберете кои са основните играчи. Разберете какво е международното състезание. Не искате да потъвате в изследователска бездна, но също така не искате да стреляте и от бедрото.

8. Кой е вашата конкуренция?

Разбирането кой е вашата конкуренция показва акъл и зрялост. Понякога вашата конкуренция не е друг бизнес; това е напълно нова технология, която може да направи това, което правите, да остарее. Освен това, с Интернет, днес трябва да търсите в международен план. Няма друг избор. Сега играете в глобален свят, независимо дали ви харесва или не.

9. Избройте вашите предположения.

Това ще бъде най-важно, когато стигнете до частта за финансово прогнозиране на вашия бизнес план. Тези цифри (колкото и забавни да са, за да се запишат на хартия) се основават на набор от предположения. Избройте какви са предположенията и след това ги включете във вашия план за действие като целеви цели. По този начин, ако предположенията се проявят, тогава вашите финансови прогнози също ще бъдат. Изброявайки вашите предположения, вие поставяте реалността, за да се фокусирате.

10. Разработете лазерен фокус.

Да, може да имате увереността да успеете във всяка индустрия, но ако вашият бизнес няма фокус, подобен на лазер, вероятно ще се провали. Какво прави вашият бизнес особено добре? Какъв е продуктът или услугата, в който можете да бъдете лидер на пазара? За какво ще говорят хората? Свийте го - преди да стартирате.Реклама

11. Поставете конкретни, базирани на времето, цели за бизнеса.

Да си милионер и финансово свободен не е достатъчно добре. Трябва да зададете много конкретни цели за бизнеса - тримесечни, годишни и двугодишни цели, с конкретни критерии за действие, които можете да проследите. Поставянето на определени цели кристализира фокуса ви и ви дава начин за проследяване на вашия напредък

12. Бъдете конкретни във вашия план за действие.

Какви конкретни действия ще предприемете през първия месец, първото тримесечие, първата година? Какви са вашите приоритети? Къде насочвате фокуса си първоначално? Не го оставяйте на случайността. Имайте конкретен план за действие, който можете да проследите. Чували сте го отново и отново: много фирми се провалят през първата година. Времето е срещу вас; трябва да бъдете възможно най-стратегически и организирани. Задайте цели, базирани на времето.

13. Разбийте го.

Разбийте плана си за действие на парчета. Например имате маркетингова цел да проникнете в определен сегмент, след това да го разделите и да определите как ще бъде постигнато. Чункирането е мощно, тъй като изяснява фокуса, задава определени цели, които можете да измервате, и служи като форма на отчетност (или сте постигнали парчетата, или не сте).

14. Подчертайте напредъка си.

Бизнес планът не е предназначен да бъде проект, който се намира във файла до края на живота ви. Това не е само училищна задача (вж. Точка # 1). Това е основата на вашия бизнес. Той е предназначен да бъде жив документ. Дръжте го при себе си. Буквално го дръжте в куфарчето си (или каквото и да е друго, което носите наоколо). Позовавайте се често, вероятно дори ежедневно. Ако сте си свършили добре работата, планът ви ще служи като компас. Той ще насочва това, което ще инвестирате във всеки ден.Реклама

15. Включете всички основни части.

Не забравяйте да включите важните неща (вижте точка 6). Просто се уверете, че не оставяте нито една от тези важни части. Ако не можете да ми обясните какво продавате, за колко го продавате, как ще го продадете (и какво е свързано с този напредък), колко струва производството, разпространението и предлагането на пазара на вашия продукт или услуга, кой е вашата конкуренция и какви са рисковете във вашето начинание, тогава вероятно сте пропуснали някои неща. Освен това, ако нямате определими цели, цели и конкретен план за действие, вероятно ще имате да свършите работа.

16. Къде си слаб?

Това е тясно свързано с принципите да бъдеш реалист, да познаваш конкуренцията си и да излагаш своите предположения. Колко добре познавате бизнеса си? Колко добре знаете какво всъщност е свързано с успеха на това? Ако сте в състояние да посочите къде сте слаби, тогава знаете добре бизнеса си. Също така, когато знаете къде сте слаби, можете да направите план за коригиране на вашите слабости.

17. Актуализирайте плана, докато вървите.

Нещата се променят. Няма да можете да прогнозирате всичко на първия ден. Някои от продуктите, които смятате, че ще излетят, може да пропаднат и от нищото може да се появи нова възможност за приходи. Разходите често са по-високи от очакваните и финансовите ви прогнози вероятно ще дойдат по-ниски от очакваните. Всичко това е наред. Не забравяйте, че това е жив документ. Регулирайте според нуждите; направете нови цели, нови планове. Важното е, че се движите напред организирано и ефективно.

18. Учете се от опит.

Използвайте това, което се случва с вашия бизнес, за да информирате текущия процес на изготвяне. Има само един начин да получите опит. Не можете да получите истински предприемачески опит в училище. Трябва да го научите по трудния начин. Тъй като нещата се случват, третирайте го като образование и адаптирайте текущия си бизнес план, като вземете предвид уроците, които сте научили чрез опит.Реклама

19. Планът трябва да отразява вашето мислене и личност.

Не чувствайте, че трябва да дублирате чужди методи. Ако не ви е удобно да използвате определен стил, тогава се отървете от него. Няма правилен метод. Планът ви трябва да отразява как мислите и как работите. Ако не стане, тогава просто ще седне в чекмеджето. Това се превръща само в учебна задача и е загуба на време. Трябва да резонира с вас. Поставете своя личен щрих върху него.

20. Гланцът е хубав, но резултатите са по-добри.

Гланцът и лакът изглеждат приятно, но прикритият бизнес план, пълен с пух, без приложими стъпки и разумна стратегия за реално печелене на пари, са безполезни. Не забравяйте, че веществото винаги управлява формата.