Всички обичаме да си вървим по пътя. Не познавам човек, който да не го знае. Но как да направим това да се случи? Всички ние използваме убеждаването всеки ден, независимо дали го знаем или не. Принуждаването на някого да се съобразява с това, което искате да направи, може да се случи в много различни контексти. Можете да убедите своя значим човек, шефа си, клиента си или дори да изнесете убедителна реч или презентация. Независимо от какъв контекст прилагате убедителните си умения, има някои полезни стратегии, които могат да ви помогнат да получите лесно това, което искате.

1. Трябва да дадете на аудиторията си това, което иска и желае .

Сигурен съм, че сте чували фразата, какво има за мен? И съм сигурен, че повечето от вас, които четете това, са си мислили или дори са го казали! Всички ние имаме. Нека си го признаем: всички ние сме изначално егоцентрични. Ако нещо не ни прави по-щастливи или живота ни по-добър, ние не се интересуваме много от това. Така че, за да убедите вашата аудитория (независимо дали става въпрос за физическо лице или аудитория от 1000 души), трябва да им кажете как ще им бъде от полза. Не можете просто да се съсредоточите върху себе си или те ще се настроят. Ако се съсредоточите върху това да им помогнете да постигнат своите желания и желания, те ще бъдат готови да се подпишат на пунктирана линия.Реклама

2. Не изисквайте публиката да се променя твърде много.

Човешките същества са не само егоцентрични ‒ много от нас са и мързеливи! Всеки, който е взел новогодишна резолюция за отслабване, по-здравословно хранене и повече физически упражнения, знае колко е трудно да промените навиците си или начина си на живот. Освен това е много по-лесно да убеждавате хората в прости неща (Ето! Опитайте тази нова гореща мания в неделя! Или Тази нова паста за зъби е страхотна! Трябва да опитате!), А не по-дълбоки убеждения (Хей! Трябва да смените религията! Или аз обичам президента, но вие го мразите. Гласувайте за него така или иначе!). Аудиториите трябва да бъдат изложени на съобщение няколко пъти, преди изобщо да обмислят промяна в нагласите или поведението си.

3. Накарайте вашата публика да ви хареса.

Да предположим, че сте в магазин за мебели, за да си купите нов диван и любовна седалка. Търговец идва при вас и започва разговор. Вече сте избрали диваните си, но продавачът наистина ви дразни. Той мирише зле, говори прекалено много и ви следва след като се навъртате и продължавате да нищо. Дори само да сте извадили кредитната си карта, за да купите мебелите, може би просто ще искате да избягате, за да избягате от продавача. Може дори да направите това и да се опитате да намерите друг магазин, който продава същите дивани ‒ Мисля, че разбирате точката. Ако вашата аудитория не ви харесва, те няма да се възползват от това, което казвате. Бъдете мили, приятелски настроени и свързани. Уверете се, че през цялото време мислите за впечатлението, което създавате.Реклама

Четири. Накарайте аудиторията ви да ви се довери.

Бихте ли гласували за политически кандидат, на когото нямахте доверие? Бихте ли заели пари на приятел, ако не сте мислили, че тя ще ви върне? Разбира се, че не! Хората са по-лесно убедени от другите, че имат доверие. Това е една от причините Опра да има златното докосване. Ако тя препоръча книга на своята аудитория, тя автоматично се превръща в бестселър. Защо? Защото се доверяват на Опра! Те се доверяват на нейното мнение, така че автоматично ще направят това, което тя казва. Така че, за да накарате хората да правят това, което искате, трябва да спечелите и тяхното доверие.

5. Използвайте емоционални стратегии, за да ги убедите.

Един от най-лесните начини да убедиш някого е да използваш емоция. Чудесни примери за това са телевизионните реклами, които показват гладуващите деца в страните от третия свят. Те искат да им дарявате пари ежемесечно, за да могат да имат чиста вода, храна, дрехи и училище. Визуалните образи са много тъжни и затова кара хората да искат да дават пари, за да им помогнат. Дори в личните отношения използваме емоция, за да убеждаваме. Трябва обаче да внимавате, като правите това. Понякога не е етично, ако използвате вина, за да манипулирате някого нарочно. Но апелирането към положителни емоции като любов, щастие, принадлежност или заедно е чудесен начин да накарате публиката да се съгласи с вас.Реклама

6. Използвайте логика, за да убедите аудиторията си.

Не всеки е емоционален човек. Някои хора могат да бъдат изключени чрез прекалено използване на емоции, за да ги убедят. Така че е важно да помните да използвате понякога и логика. Ако вашата аудитория е един човек, опитайте се да оцените личността им възможно най-добре. Вижте дали изглежда оценяват логиката и рационалността спрямо емоцията. Но ако вашата аудитория е голяма група от хора, ще имате смесица от различни хора. Така че най-доброто нещо, което трябва да направите, е да комбинирате логиката с емоционалните призиви. По този начин вероятно ще повлияете по някакъв начин на всички.

7. Използвайте личните си качества.

Ако сте експерт по темата, уверете се, че публиката знае. Облечете частта. Вижте частта. Действайте в ролята. Бъдете динамични. Бъдете ангажиращи. Вашата аудитория ще бъде много по-убедена, ако й дадете мотиви, поради които трябва да ви обърнат внимание. Хората много лесно се убеждават от хора, които познават или уважават. Ето защо рекламите използват толкова често знаменитости. Те са разпознаваеми и много хора ще си купят продукт, просто защото конкретната публична фигура им казва. Така че продажбата на себе си е от ключово значение за убеждаването на другите.Реклама

Понякога убеждаването може да бъде лесно. Понякога е трудно. Но ако имате предвид тези 7 съвета, ще бъдете много успешни в получаването на това, което искате.