Когато се изправите срещу бизнес съперник, конкурентноспособен член на вашето семейство или просто досаден приятел, за когото подозирате, че може да ви лъже, винаги е във ваш интерес да разберете колко точно знаят. Ако искате да знаете срещу какво се изправяте, трябва да откриете истинските им знания и възможности.

Например, ако искате голяма промоция на работното място, но вашият колега също следи позицията, добре е да определите точно какво знаят за ролята и дали действително са поели инициативата и са кандидатствали за то.

Или да кажем, че подозирате партньора си да ви изневерява. В опит да откриете истината, вие се срещате с най-добрия им приятел, който според вас може да ги покрие. Техният приятел казва, че нямат представа дали партньорът ви изневерява и че не знаят нищо.

Тук е проблемът - как да разберете дали техният приятел играе тъпо?

Играта на тъп често е чудесна стратегия

Казано ясно, играта на тъп работи красиво, когато се опитвате да изхвърлите някого от аромата. Когато сте срещу някой друг, можете да спечелите предимство, ако той ви подценява. Тяхната охрана ще падне и може дори да споделят ценна информация с вас! Преструвайки се, че не знаете много за дадена ситуация, ще насърчите другите хора да се отворят първи. След това можете да прецените истинския им характер и комуникативни умения.Реклама

Да предположим например, че сте продавач и се състезавате с друг член на вашия отдел за бонус в края на годината. Преструвайки се, че всъщност не ви е грижа за бонуса, и действайки така, сякаш не сте много уверени в способностите си за продажби, може да насърчите съперника си да стане прекалено самоуверен. Може дори да бърборят за страхотните трикове, които използват, за да превърнат студените си клиенти в печеливши продажби. Излишно е да казвам, че ще имате голямо предимство пред тях в тази ситуация!

Преструвайки се, че сте по-малко умен, отколкото сте в действителност, също ще ви угоди на другите. Високият коефициент на интелигентност често кара другите да завиждат, така че е най-добре да поддържате, че сте постигнали успеха си чрез упорита работа, малко късмет или комбинация от двете.^[1]

Въпреки че интелигентните хора често са в състояние да поемат много работа по висок стандарт, те могат да понесат тежестта на тежки очаквания. Например, ако сте добре познати като компетентно лице на работното място, вероятният резултат е, че ще ви бъде дадена още работа. Играта на тъпо може да работи във ваша полза, защото шефът ви няма да очаква много от вас! Най-умните хора знаят, че не винаги е добра идея да показвате своята компетентност на всяка крачка.

Как да разберете дали някой играе тъпо?

Разбира се, някой, който изглежда играе тъпо, може просто да е, добре, тъп. И така, как можеш да различиш?Реклама

Първата улика е, че някой, който играе тъпо, ще се погрижи много, за да позволи на други хора да говорят.

Това им позволява да преценят истинското ниво на знания на конкуренцията си. Те също така нежно провокират други хора в опит да получат допълнителна информация.

Например, нека вземем за пример жена, която е намерила доказателства, че съпругът й има връзка и е решила да се изправи срещу него. Тя е видяла снимка на друга жена в портфейла му, а нейният приятел й е казал, че е видян да излиза от местен бар със същата жена на снимката.

Ако съпругът в този сценарий е умен, той ще изиграе глупост, като отрече, че е направил нещо нередно, и попита как е стигнала до заключението си. Този подход ще му позволи да открие колко много знае тя, което след това ще му помогне да вземе решение - може ли да се измъкне, като я лъже, или тя има неоспорими доказателства, че той е бил невярен?

Може да използва друга тактика - задаване на тъпи въпроси, за да я накара да го подцени. Например, той може да каже нещо като Защо мислите, че бих имал нейна снимка? на въпрос за картината в портфейла му. От друга страна, умните хора понякога прекаляват, т.е. въпросите им са малко прекалено тъпи. Това е червен флаг, който означава, че те се опитват да изглеждат невежи.

Интелигентен човек, който играе тъпо, постепенно ще ви насочи към тяхната гледна точка.

Те често са напористи, проявяват симпатия към вашата позиция и след това бавно ви убеждават, че възприятията ви са погрешни. В края на разговора може да се окажете съгласни да се съгласите с тях. Например колега, за когото подозирате, че краде офисните ви канцеларски материали, може да кимне в явно съгласие, докато предавате жалбата си, задавате няколко тъпи въпроса (напр. Вашият телбод? Дори не знаех, че сме ги използвали в този офис!), След това дръжте се така искрено, че в крайна сметка се съгласявате с тях - няма начин да са ви откраднали, нали?Реклама

И накрая, внимавайте за неутралност и гъвкавост.

Хората, които играят тъпо, внимават да държат картите си близо до гърдите си. Разкриването на истинските им предпочитания и политическа привързаност може да даде на техните съперници известна информация, която да използват срещу тях на по-късна дата.^[две]

Играйте тъпо, за да разберете фалшивите манекени

За да се доближите до фалшивите манекени и да разберете какви са истинските им намерения, играйте също тъпо. Това наричаме око за око, зъб за зъб.

Въпреки че не е лесно да се играе тъпо, тук имаме няколко техники, за да работим за вас.

Никога не прекалявайте.

Не се преструвайте на по-невежи или глупави, отколкото сте всъщност твърде често, или хората или ще мислят, че наистина сте безмозъчни, или че умишлено се каните да ги манипулирате. Никога не трябва да казвате на никого, че използвате тази тактика, защото едва ли някога ще ви се доверят напълно в бъдеще.Реклама

Бъдете умни, когато избирате своя момент.

Играйте тъпо само когато това ще ви помогне да получите ценна информация. Например, ако се преструвате, че не сте наясно с офис политиката, други хора ще започнат да ви се доверяват. Това ви дава полезна информация за всички ключови играчи в компанията.^[3]

Играта на тъпо може да ви даде ценна възможност да задавате въпроси, които иначе може да изглеждат груби или неподходящи. Да предположим например, че вашият мениджър е раздувал бюджета на отдела за безсмислено обучение по ИТ и в резултат на това има недостиг на пари.

Вместо да ги питате направо да обяснят защо точно са почувствали необходимост от преразход и точно колко са похарчили, можете да ги помолите да ви кажат как се взимат бюджетите на отдела. След това можете да ги помолите да ви преведат през последните сметки на отдела, за да видите пример за действие на бюджета. Когато изглеждате сериозни и нетърпеливи да се научите, хората няма да поставят под въпрос истинските ви мотиви.

Упражнявайте покер лицето си.

Ако задавате умишлено глупави въпроси или се правите на далеч по-умни, отколкото сте всъщност, лесно е да се поддадете на изкушението да се усмихнете. Не го правете, или ще раздадете цялата игра. Ако е необходимо, практикувайте да останете изправени, дори когато сте изправени пред забавна ситуация.^[4]

Отидете напред и действайте невежествено

Както можете да видите, тези, които знаят как да играят тъпо и как да го открият в другите, са в силна позиция. Когато се научите как да тонизирате интелигентността си, другите ще ви се доверят повече. Когато успеете да забележите тази тактика в колеги, приятели и роднини, скоро ще можете да разберете кога имат предвид скрит мотив. Следващия път, когато имате нужда от информация от някого, защо да не действате малко по-глупаво? Резултатите ще ви изненадат.Реклама

Справка