Някога замисляли ли сте се да използвате психологията в полза на ежедневните си взаимодействия с другите? Не се нуждаете от психическа степен, нито от способности за четене на мисли. В безбройните ни взаимодействия с приятели, колеги и началници, ние имаме способността да манипулираме ситуацията и да се възползваме от този социален обмен.

Когато казвам манипулирам, не е задължително да го имам предвид в отрицателен смисъл. Манипулацията може да се използва за добро - убеждаване на някого да вземе ваканция или правене на всичко възможно, за да получи тази промоция на работа. По-долу има няколко начина, по които самото осъзнаване на психологията зад нашите взаимодействия може да ни помогне да се възползваме повече, отколкото бихме очаквали някога.

1. Използвайте езика на тялото в своя полза

Начинът, по който мозъкът стимулира физическите движения и реакции по време на ежедневните взаимодействия, е почти неконтролируем. Този тип движение може да сигнализира много за хората около вас. Какво означава това? Това означава, че можете използване език на тялото, за да разберете неща, които думите няма да ви кажат, или дори да повлияят на някого с повече от думи.

Сигурен съм, че сте чували, че 90% от комуникацията е невербална (трудно е да се повярва, но всъщност е 93%), което означава, че толкова много от нашите взаимодействия могат да бъдат загубени, само защото ние поискахме тази промоция с нашите с кръстосани ръце, докато гледате към пода.

Да се ​​научиш да четеш език на тялото е също толкова важно, колкото и правилно да го предадеш - ще ти каже дали някой наистина се съгласява с теб, участва ли активно в това, което казваш, или дори ако смята, че си пълен идиот. Постоянното разбиране на езика на тялото на другите ще ви помогне да подобрите собствените си способности и да идентифицирате възможности, както и задънени улици за всяко взаимодействие.Реклама

Правенето на неща като имитиране на пози, жестове и движения може да помогне на някой да ви хареса или да се съгласи с вас. Кимането с глава „да“, когато наистина мислите „не“, може да ви инкриминира - разпитващите разчитат на езика на тялото, за да определят редовно виновността. Всички сме животни и се държим като такива, когато сме лишени от нашата по-сложна форма на комуникация, трикът е да използвате това подсъзнателно взаимодействие във ваша полза.

Някои интересни факти за езика на тялото:

• Разтворените длани създават чувство на доверие: на работниците от Legoland не е позволено да сочат. Вместо това те предлагат указания, като използват жестове с ръце нагоре.
• Ръкостискането с дланта, обърната надолу, означава господство, а с дланта нагоре - подчинение.
• Когато се смеете в група, първият човек, с когото осъществявате зрителен контакт, е този, на когото имате най-голямо доверие

2. Променете перспективата

Прикрийте реалността на онези, които се опитвате да манипулирате, с реалност, която сте изтъкали - направете матрица в съзнанието им. Това е за такт, хитра способност и най-важното - реторика.

Колата ми само има х пробег, без значение от ръждиви петна ...

Моите лоши оценки и академична пробация през втората година, за разлика от по-добрите оценки в последната ми година, показват колко съм подобрен от тогава.Реклама

И класиката: Този дом е истински фиксатор - помислете за потенциал .

Правим това всеки ден - завъртаме полупразни чаши отстрани. Голяма част от времето, перспективата наистина може да означава свят на различия в начина, по който някой гледа на нещо. Самата тази перспектива може да бъде повлияна от вашите описания. Реториката е решаващ фактор, който стои в основата на това понятие, тъй като обхваща толкова много аспекти, които са извън това, което беше казано и как беше казано. Разчита на тона, съдържанието и апелациите към разума, характера или емоцията. Използвайте реториката, за да бъдете възможно най-убедителни, преувеличавайте, когато е практично, и премествайте фокуса, когато е необходимо.

Помислете как са структурирани и представени вашите аргументи, независимо дали те се харесват на нечия емоция или логика. Звучиш ли така, сякаш знаеш за какво говориш, дори когато не знаеш? Ако не можете да убедите някого да спре да хаби хартия поради екологични причини, можете ли да го убедите с безупречно логичен аргумент за това как по-малко хартия означава по-малко работа? Мисленето извън рамката и преоформянето на перспектива за дадена ситуация може да ви помогне в това как виждате нещата за себе си и да надградите върху ефикасността на всеки аргумент, който излагате.

Някои факти, за да се постави това в перспектива:

• Убеждавайки се, че сте спали добре предишната вечер, подвеждате ума си да мисли, че сте го направили (иначе известен като плацебо сън).
• Ефектът на Дънинг Крюгер : умните хора са склонни да се подценяват, докато невежите са склонни да мислят, че са брилянтни.
• Проучванията са доказали, че любимата ви песен вероятно е свързана с емоционално събитие от миналото ви.

3. Използвайте знанията си за другите

Разчитайте на психологическите нужди на хората и ги използвайте като точка на натиск. Това може да е необходимост от съобразяване, приемане или включване или пълна противоположност - необходимост от открояване и плуване срещу течението. Рисковият взимащ решения може да бъде напънат да вземе лошо решение, тихият обитател на тълпата може да бъде обезкуражен да преследва каквото и да е, което би ги отклонило от удобствата на съответствието.Реклама

Тяхната слабост е вашата сила, просто е въпрос да измислите как да използвате това във ваша полза. Склонни ли са към прекалено самочувствие, което може да ги накара да се спънат? Неуверени ли са в нещо, което може да ви помогне да направите убедителна теза? Всеки има своя криптонит.

Колкото повече научавате за нечии психологически тенденции, начини на мислене и характеристики, толкова по-голямо предимство можете да спечелите над неговите мисли и цялостното ви влияние върху споменатите мисли. Ключът към успеха тук е знанието. Както всяка друга точка, може би е по-важно да разберете собствените си точки на натиск. Солидната защита включва признание за собствената ви несигурност и уязвимости

Психологът Джим Сниеховски описва подробно инструкциите за емоционално въздействие, като същевременно осветява положително светлината по темата в статията си: Емоционално въздействие: Наистина ли не е манипулация? В него той предоставя три основни насоки за постигане на изключителен успех, когато използва емоциите на някого срещу тях:

• Не забравяйте, че тяхната визия е продукт на емоционална основа и, независимо как рационализират позицията си, те се придържат към нея по някаква емоционална причина;
• Вижте, че ако искате те да се движат във вашата посока, вашата задача е да откриете емоционалната стойност, която движи визията им - тяхното сладко място;
• Разберете, че щом познаете емоционалното им сладко място, можете да създадете подход, който съчетава техните нужди с вашите, така че и двамата да се чувствате успешни.

4. Бъдете наясно с правилното време и възможност

Ягуарът е ефективен и пресметлив ловец. Наследството на предците на успеха и неуспеха му е дало биологичната способност за голямо време. То знае кога да се нахвърли, кога да удари най-силно и кога да прекъсне преследването му.

Знайте кога да правите ходовете си. Това е нещо, което научаваме от малка (не казвайте на мама какво искате за рождения си ден, когато тя е в лошо настроение). Номерът е да поддържате активно осъзнатост и очите ви постоянно да сканират за възможност. Например, опитайте да поискате определени услуги, когато някой е уморен или зает (по-малко вероятно е да вложи енергия, за да не се съгласи или да ви откаже).Реклама

Не насилвайте възможностите, а ги приветствайте и дръжте очите си отворени. Ако сте чакали да хвърлите терена на шефа си, не насилвайте разговора. Това може да изисква изчакване със седмици, преди да получите добра възможност, но щом го направите, не го издухвайте. Когато срещнем някой с, да речем, предложение, половината битка вече може да бъде спечелена или загубена в зависимост от настроението му в момента.

Факт: Наскоро, изследване от повече от хиляда съдебни решения установиха, че съдиите, които би трябвало да бъдат нашите образци на рационално мислене, са също толкова податливи на това схващане, колкото и всеки друг. Проучването потвърждава, че много по-вероятно е затворниците (до 65% по-вероятно) да бъдат условно освободени в началото на деня или малко след обедната почивка.

Безкрайни възможности

Чудесата на психологията са безкрайни. Това е поле, което си заслужава да се проучи, но е полезно само като първо се положат усилия за учене и прилагане. Гореспоменатите начини за експлоатация на психологията едва надраскват повърхността и изискват малко повече от обикновена информираност.

Всеки от горните фактори е изключително полезен сам по себе си. Например, кинезиката (изучаването на езика на тялото) може да ви превърне в детектор на ходеща лъжа, ако искате да бъдете. Ако не ви е грижа да се възползвате от импулсите или тенденциите на другите, не се интересувате да излагате ситуации във ваша полза, не осъзнавайте езика на тялото, който упражнявате и който другите ви изпращат, тогава вие отново се заслепявате за много интересен начин да увеличите максимално обмена си през целия живот.

Препоръчани снимки: Flickr на flickr.com Реклама