Ако сте една от смелите души, които някога са се опитвали да се придвижват през коварните води на продажбата на дома си, тогава не сте непознати за стресиращия характер на такава сделка. Разбира се, продавам дом звуци бързо и безболезнено, особено ако използвате недвижимост, нали?

Не е задължително.

Хиляди собственици на жилища, които не разбират анатомия на сделка с недвижим имот (или просто искате масово излагане на MLS на дома им), ще наеме брокер, известен още като прославен агент за недвижими имоти. Те правят това при предположението, че брокерът ще направи транзакцията по-гладка, опростена и най-важното - по-бърза. За съжаление, много собственици на жилища имат доста различно преживяване.Реклама

Ето няколко сигнала, които трябва да внимавате, което може да означава, че е време да се намери друг посредник:

1. Къщата ви просто не се продава

Идеята, че брокерът на недвижими имоти чрез усилията и опита си намира точния купувач за вашия дом, е просто мит за недвижими имоти. Виждате ли, има само 3 основни фактора, които всъщност ще накарат дома ви да премине от непродаден към ... продаден. Те са: Цена, състояние и местоположение. Никой не може да промени местоположението, така че ако цената на жилището е правилна според състоянието му, тогава всеки може да го продаде ... не само недвижимост.

И така, ако къщата ви не се продава толкова бързо, колкото ви е казал вашият брокер, тогава защо да ги обвинявате? Защото след като наемете брокер, който да ви представлява, те ви дължат фидуциарно задължение .Реклама

Виждате ли, че действайки като фидуциар за вас, те трябва правилно да проучат пазара и да ви посъветват да изброите имота на цена, която ще доведе до оферти. Ако брокерът ви посъветва за неправилна ценова цена, която е твърде висока, за да получите списъка, тогава ще разберете едва след месеци кога къщата ви остава непродадена.

2. Обещанията се нарушават

Не е необичайно за начинаещ агент по недвижими имоти, който отчаяно се нуждае от обява, която да обещава и да не дава достатъчно, особено по отношение на сумата пари, която според тях могат да ви вземат за къщата ви. Но начинаещите брокери и агенти не винаги преднамерено дават обещания, които не могат да изпълнят; понякога им липсва опитът в правилното определяне на домашните стойности за техните клиенти.

Ако брокерът ви каже, че може да продаде къщата ви за $ 150 000 за 60 дни или по-малко, без да предостави доказателство за подобни домове, продавани на същата цена в същия период от време, тогава червените знамена трябва да се покачат веднага. Агентите, които изброяват надценени домове, използващи тази техника, имат предварително планирана стратегия, която да ви насърчи (след като изминат няколко седмици) да намалите цената на вашия дом. Ако сте установили, че вашият агент / брокер е надценил дома ви, помолете ги незабавно да ви освободят от споразумението за регистрация и продайте къщата си без РЕАЛТОР или наемете нов.Реклама

3. Готовият нулев маркетинг е свършен

Вярвате или не, единственият маркетинг, който риелторът наистина трябва да направи, за да генерира оферта за дом с добри цени, е да го включи в местния съвет на брокерите Услуга за множество обяви (MLS). След като бъде изброен, вашият дом е незабавно достъпен за стотици или дори хиляди други брокери и техните купувачи. Така че всъщност MLS е най-добрият и обикновено единствен маркетингов инструмент за недвижими имоти, за да продадете дома си бързо и за най-много пари.

Ако брокерът ви не отдели време да го направи професионални снимки на вашия дом и бързо да получите всички подробности, точно въведени в MLS и на пазара до уговорената дата, тогава трябва да бъдете изключително загрижени. Защо? Защото, ако брокерът ви не може да изпълни ЕДИНАТА маркетингова задача, която всъщност ще донесе оферти, тогава трябва да се чудите какво още им позволява да остане през пукнатините през останалата част от процеса на продажба.

4. Комуникацията сериозно липсва

Чували сте го и преди, комуникацията е ключова, а при сделка с недвижими имоти това не е просто клише; хиляди долари могат да бъдат загубени, ако липсва комуникация между вас и вашия брокер.Реклама

Трябва да се притесните рано, ако смятате, че сте посредник, не ви информира за:

• обратната връзка, получена от купувачи, които са видели дома ви, но все още не са направили оферта
• оферти от квалифицирани купувачи своевременно
• потенциални проблеми с обработката / одобрението на кредита на купувача
• състояния на доклади, като доклади от инспекции или оценки
• състоянието на вашите контра оферти

Брокерите трябва да поддържат постоянна комуникация със своите клиенти през цялото време споразумение за изброяване Период. Ако вашият не е, може да помислите за друг посредник.

5. Въпросите не получават точен или честен отговор

Ако в началото откриете, че брокерът ви не може да отговори на прости въпроси, които са пряко свързани с индустрията, в която работят, тогава може да се настроите за провал. Абсолютно трябва да сте сигурни, че вашият брокер / брокер на недвижими имоти е достатъчно компетентен в своята област, за да може да ви хване за ръка и да ви преведе правилно през сложността на продажбата на даден имот. Не продават автомобили или матраци; продажбата на гнездото ви, с което сте се отнасяли като с първородния си.Реклама

Имайки това предвид, ако брокерът ви не е в състояние да отговори на тези въпроси точно , те са силно неквалифициран да бъдеш ваш фидуциар:

• Кога точно изтича Опционният период?
• Купувачът иска да договори ремонт преди проверката. Трябва ли?
• Как да разберете, че този купувач е квалифициран да закупи този дом?
• Знаете ли резултатите от агента по продажбите, който представлява купувача?
• Какви фактори пречат на дома ми да се продава, освен цената?

Обобщение

Поради сложността на сделка с недвижими имоти, за съжаление на повечето собственици на домове им липсва опитът да знаят какво не знаят. Ако това сте вие, не позволявайте на страха да ви попречи да наемете посредник, който да ви представлява, просто имайте предвид какво разгледахме в тази статия, преди, по време и след като сте решили да работите с професионалист по недвижими имоти.