Изглежда, че се набляга на стойността на техническите знания или умения в днешния свят. Може да се приеме, че само най-талантливите завършват с това, което искат, независимо дали става дума за повишаване на работата или власт да избират типа работа, която искат да правят. В края на краищата упоритата работа и отдадеността е това, което води до най-добрите работни места, нали? Въпреки че това е най-вече вярно, има хора, които успяват винаги да се справят и да го правят лесно. Знаете типа. Той не е особено талантлив, но изглежда някак най-лесно. Шансовете са, че този човек се е научил на изкуството на преговорите.

Какво прави добрите преговори?

В бизнеса не получавате това, което заслужавате, получавате това, което преговаряте. - Честър Л. Карас

Какво всъщност е преговорите? Просто казано, това е процесът на постигане на споразумение, когато две страни имат различия. Успешно преговаряне се случва, когато двете страни извлекат взаимна изгода. Добрите преговарящи са в състояние да получат най-доброто за себе си, без да увреждат другата страна.Реклама

Класически пример за големи преговори идва от изучаването на това как Махатма Ганди е договарял независимостта на Индия от британското управление през 1947 г. Чрез комбинация от стил, щателно планиране, търпение, компромис и екзекуция, Ганди успява да договори успешна независимост от Великобритания без вдигане на едно оръжие. Той остава един от най-успешните преговори в политическата история.

Изкуството на преговорите

Обикновено никоя от страните първоначално няма предимство, но като имате предвид следните съвети, ще бъдете на път за успешно преговаряне.

1) Слушайте. Реклама

Толкова е просто, затова е удивително как толкова много хора объркват това. Не просто слушайте думите. Успешните преговарящи надхвърлят това, като се поставят на мястото на другата страна и разбират какво иска той или тя, за да могат да се срещнат в средата. Слушането преодолява празнината и кара другата страна да се чувства уважена.

Ако преговаряте с шефа си за повишаване на заплатата, попитайте го конкретно как можете да направите нещата по различен начин, за да улесните живота му. Ако му покажете, че можете да доставите, тогава ще бъдете в много по-добра позиция да преговаряте за повишаване на заплатата.

2) Уверете се, че всички се отдалечават щастливи. Реклама

Какъв е смисълът от преговорите, ако това е само в полза на едната страна? И двете страни са там, защото и двете искат да спечелят. Ако постигнете печеливш резултат, ще е по-вероятно да успеете в бъдеще, тъй като другите хора ще бъдат по-отворени за преговори с вас, знаейки, че сте разумни.

Да предположим, че преговаряте със сина си, който иска да яде шоколад след училище, преди да завърши домашното си. Вие искате работата да свърши, а той шоколад. Ако преговаряте за споразумение, при което той може да изпие шоколад, след като домашното му е изпълнено, тогава и двете страни печелят. Той все още получава да си изяде шоколада, а вие го накарате да си направи домашното, без да вика.

3) Какво е общото между вас? Реклама

Винаги е по-добре да се съсредоточите върху общото между вас и човека, с когото преговаряте, вместо да се фокусирате върху различията. Преговорите могат да бъдат спорни, но не е задължително да бъдат стресиращи. Например, ако преговаряте за по-ниска цена на стара настолна игра при продажба на гараж, добър подход би бил да започнете разговор със собственика, като го попитате кой му е любимият. Чрез изграждането на тази връзка чрез общата ви любов към настолните игри, по-вероятно ще получите по-ниска цена.

Успешното договаряне е изключително желано умение, което може да се научи. С добрите умения за водене на преговори ще можете да помогнете на другите да получат това, което искат, като същевременно постигнете вашите собствени цели и желания.