Забелязвали ли сте някога, че почти всичко, което правим в живота си и резултатите, които постигаме, се въртят около способността ни да убеждаваме и да влияем на другите? От това да накарате четиригодишното си дете да прибере играчките си, да накарате някой, на когото се възхищавате, да излезе с вас, да убедите някого да ви назначи или просто да накарате жена си да остави тоалетната седалка горе, ние го правим цял ден.

Интересното е, че това е нещо, което не можем да избегнем и е жизненоважно за нашия успех, но въпреки това повечето хора не искат да говорят за това. Много от нас свързват концепцията за убеждаване като нещо запазено за кол центъра или автосалона, когато всъщност е далеч по-благородно занимание.

Убеждаването е да накарате другите да правят това, което знаете, че е в техен интерес и след като сте се научили как да го правите, често получавате и полза. Ето няколко предложения, които да ви помогнат да станете по-добри в изкуството на убеждаването.

1. Мислете в туитове

Всеки ден сме подложени на хиляди искания за нашето внимание. Много от нас са затрупани с имейли у дома и на работното място, текстови съобщения, медийна реклама и непрестанни искания от колегите, клиентите и шефа ни.

Когато се опитвате да убедите някого да направи нещо, за което знаете, че ще му послужи добре, той ще ви настрои, ако го удавите с повече шум. Вашето съобщение трябва да бъде просто, ясно и убедително. Обобщете това, което имате да кажете, което ще им помогне под формата на внимателно изработен туит.

Например, когато хората ме питат защо трябва да обмислят закупуването на моята книга Хамстер към Хармония , ето какво им казвам, използвайки туит подход:Реклама

Някои от нас откриват, че желаят, надяват се и мечтаят за още. Тази книга е за онези, на които им е писнало да ходят на пръсти през живота си.

2. Фокусирайте се върху целта

Ако ще убедите някого да направи нещо, трябва да имате много ясна цел. Тази цел трябва да съдържа как искате хората да се чувстват. Можете да говорите по цял ден, но ако хората, с които говорите, не се свързват емоционално с вашите думи, едва ли ще действат.

Веднъж работех за изпълнителен директор, който настояваше да свика целия екип заедно в 8:30 сутринта всяка понеделник сутрин всяка седмица за тричасова среща. Целта му беше да гарантира, че разбира всичко, което се е случило в бизнеса през предходната седмица, и да гарантира, че екипът е фокусиран върху новата седмица.

Това беше ясна цел, но само послужи да накара изпълнителния екип да се възмути от него и да се уплаши от инквизицията в понеделник сутринта. Убеждаването му да премине за понеделник следобед за час удовлетвори целта му, но по начин, който го остави да чувства, че изгражда изпълнителния си екип, вместо да ги отчуждава.

3. Направете го за тях

В горния пример главният изпълнителен директор беше много взискателен и тревожен човек, който трябваше да се чувства в абсолютен контрол и трябваше да го почувства в самото начало на седмицата. Нямаше смисъл да се опитвам да го убеждавам да промени тези срещи, без да разбере от какво се нуждае и как всяка промяна в предпочитания от него старт на седмицата ще му повлияе.

След като разбра неблагоприятното въздействие, което има толкова дълги, повтарящи се и трудни срещи, които първото нещо в понеделник сутринта оказваше на екипа му, той беше готов да изслуша. По-важното е, че той беше убеден само да премести срещата в по-разумен момент, когато почувства, че ще има още по-голям контрол чрез управленски екип, на когото беше дадено място поне да събере мислите си.Реклама

4. Внимавайте за езика си

Подбирайте внимателно думите си, за да сте сигурни, че аудиторията ви не само ще разбере вашето послание, но и ще се почувства значително.

В настоящата американска президентска предизборна кампания Доналд Тръмп се опитва да накара хората да гласуват за него, като използва думи като:

Близо 180 000 нелегални имигранти с криминални досиета, наредени да бъдат депортирани от страната ни, тази вечер се разхождат безплатно, за да заплашват мирни граждани.

Хилари Клинтън избра да използва думи като:

Няма да изградим стена. Вместо това ще изградим икономика, при която всеки, който иска добре платена работа, може да я намери.

Доналд Тръмп изглежда се опитва да убеди аудиторията си, използвайки езика на страха, докато напротив, Хилари Клинтън избира думи на надежда.Реклама

5. Играйте добре

Спомняте ли си, когато бяхте дете и попитахте майка си дали можете да излезете да играете с приятелите си? Ако тя беше нещо като моето, сигурно сте чували нещо като „Да, но играйте добре.

Това бяха мощни думи от нашите майки и доказателство, че тя разбира ключовете за живот на връзка, успех и щастие. Тя също разбра, че ако си достатъчно симпатичен, можеш да увеличиш шансовете си да убедиш някого да направи нещо.

Играта добре като възрастни и професионалисти е същата днес, както когато бяхме малки деца. Това включва усмивка, слушане внимателно, доброта, щедрост и отправяне на комплименти.

6. Споделете визия

Когато започнах дългия си, труден път за изкачване на служебната стълбица преди повече от 30 години, шефът ми каза нещо, което не осъзнавах по това време, че ще ми окаже дълбоко влияние в личен и професионален план. Той каза: Единствените хора, които трябва да бъдат мотивирани, са хората, които не виждат бъдеще и вашата работа като техен лидер е да им помагате да виждат бъдеще.

Тази проста истина винаги е притежавала голяма мъдрост и сила за мен и аз вярвам, че тя е в основата на убеждението и влиянието.

Идеята да убедиш някого да направи каквото и да било, трябва не само да се основава на най-добрия му интерес, но и да му предложи поглед върху възможностите и възможностите, които са им на разположение. Ако можете да помогнете на някого да види и почувства по-светло бъдеще, независимо колко малка е вашата идея или предложение, по-вероятно е да успеете.Реклама

Вярвам, че ако възприемете тези 6 прости стратегии, ще се научите да владеете изкуството на убеждаването. Докато разглеждате и практикувате тези принципи, моля, не следвайте съветите, които някои предлагат като средство за успешно убеждаване на хората да правят неща.

1. Не създавайте недостиг

Освен ако нещо наистина е вероятно скоро да стане недостъпно и наистина не искате някой да пропусне предимствата на тази възможност, не се преструвайте, че е оскъдна.

2. Не бъдете властни

Здравата упоритост е едно, но няма нищо по-лошо от това някой да се превърне в вредител, като многократно ви призовава, когато вече сте разяснили много перспективата си.

3. Не давайте, за да получите

Взаимността, подобна на постоянството, е принцип, който може да убеди хората да реагират положително на вас и да действат според вашата идея. Въпреки това, ако дадете нещо на някого с единствената цел да получите нещо в замяна, това не е добра практика и нещо, което бих избегнал.

4. Не бързайте с тях

Забелязвали ли сте някога, че магьосник или сценичен хипнотизатор често ще се опитва да прибърза участник да избере първия отговор, който се появява в съзнанието им? Ако имате, тогава си струва да знаете, че причината, която правят това, е да увеличи вероятността да кажете това, което вече са заложили в съзнанието ви. Когато се опитвате да убедите някого да направи нещо, което наистина е в негов интерес, рядко има нужда, ако изобщо изобщо, да се бърза с тях.

Препоръчани снимки: Endostock чрез dreamstime.com Реклама