Много хора често чуват термина Стъпка на асансьора и го разглеждайте като бърза стъпка за продажби, за да опитате да влезете във вратата. Обаче има много повече от това, но първо, какво е Elevator Pitch?

Elevator Pitch е бърза, добре изработена (и често запаметявана) реч, предназначена да продаде продукт или себе си за много кратък период от време. Това е име, което често се приписваИлен Розенцвайг и Майкъл Карузо произлизат от идеята да се блъснат в старши служител в асансьора и да се наложи да се опитат да ги спечелят, докато стигнат до пода. По този начин елеваторните терени са склонни да продължат между 30 и 90 секунди и при успех завършват с обмен на информация за контакт и продължение на дискусията.

Целта на стъпката на асансьора е да опише ситуация или решение, толкова завладяващо, че човекът, с когото сте, иска да чуе повече дори след приключване на пътуването с асансьора. - Сет Годин

Защо е важно?

И така, сега знаете какво е асансьорна стъпка, въпросът е какво го прави толкова жизненоважен за успеха в света на работата? Има няколко причини:Реклама

Това не ги кара да се прозяват

Може да мислите, че имате най-добрата идея в света, или сте най-добрият кандидат за работата, но не надценявайте размера на интереса, който те ще имат към вас или вашия продукт. Вашият терен на асансьора действа като буфер, като ви дава достъп и показва стойността на вас или вашата идея във възможно най-малкия период от време.

Той организира вашите мисли

Ако някога сте били помолени да опишете нещо на някого без подготовка, много по-често ще откриете, че се разхождате, като добавяте идеи тук или там или се връщате към предишни точки. Това прави обяснението досаден и продължителен процес, дори ако те изрично са ви помолили за информацията. Подготвяйки Elevator Pitch, вие не само имате готов сценарий, когато възникне възможност, но ви позволява да посочите писмено защо смятате, че сте най-добрият кандидат за работата или защо вашата компания или продукт е най-добрият по рода си. Той организира вашите мисли и ви позволява да критикувате ключовите моменти, които според вас постигат успех. 30 секунди не са много време, така че да сте сигурни, че сте включили точките, които ще свалят някого от краката му, е от решаващо значение.

Не само това, но все пак имайки предвид личния елемент: подготвянето на Elevator Pitch облекчава безпокойството от необходимостта да взаимодействате с някой нов и предотвратява да ви хванат неподготвен, когато някой поиска Какво правиш? или И така, каква е вашата компания?

Помага за идентифициране на вашия пазар

Така че сте избрали мечтаната работа или инвеститора, който бихте искали, и сега сте на лов. Разглеждането на елеваторна стъпка ви позволява да поставяте под въпрос езика, който трябва да използвате, когато говорите с тези, които искате да впечатлите, както и какъв вид аргументи и идеи ще ги впечатлят. В края на краищата езикът е социална конструкция, съобразена с всяка форма на група и за да се присъедините към групата, трябва да говорите езика.Реклама

Ние сме в дигиталната ера!

С нарастването на социалните медии, интернет и забързана информация става все по-трудно да се създадат нови професионални отношения. Чрез изработването на елеваторна стъпка ви позволява да имате подготвен сценарий за развиване на нови взаимоотношения. В края на краищата, намерението е да продължим разговора след 30-секундната времева рамка и да разрешим работата в мрежа. Чудесно е да сте подготвени за няколко минути, в които може да хванете някого без слушалки в ушите или да четете неговия Kindle.

Как да съберем стъпка на асансьора

Сега знаете колко е важно да имате готов терен, има няколко насоки, които трябва да вземете предвид, когато съставяте терена, за да го направите страхотен. Не всички от следните точки са необходими, но всички могат да бъдат по-полезни при подканването на по-нататъшен разговор:

Покажете им какво можете да направите

Ако представлявате компания, обикновено е най-добре да отворите проблема, който компанията решава, тъй като предлага нещо, което може да представлява потенциален интерес. Ако се представяте, често е най-добре да отворите с някои от ключовите си квалификации или опит. Пример за компания може да бъде:

Не мразите ли, когато вашият интернет продължава да се изрязва? Ние предлагаме интернет услуги от 5 години и разполагаме с 97% ъптайм - най-доброто от всички компании в района.

Проблем и решение! Или отваряне за дадено лице може да е малко по следния начин:

Хей, [INSERT NAME]. Аз съм докторант, изучавайки психологията на поведението при пазаруване.

Кратко изречение, съчетаващо вашата област на опит с вашата квалификация.

Това не е стъпка за продажби, обещайте!

Обезоръжете получателя, като изясните, че вашите намерения са да продължите разговора повече, отколкото да ги продадете трудно. Това може да стане, като посочите какво можете да предложите, без да питате дали имат нужда от това, или ако се продавате, като просто кажете каква би била желаната от вас позиция или област на работа / обучение. Обикновено това е по-лесно да се подчертае с пример и така да се продължи от аналогията на нашия интернет доставчик:Реклама

Много от нашите клиенти изглежда са много доволни от последователността и скоростта на нашите интернет услуги.

Вие сте от Дерби? Аз също!

Отхвърлете съвети и потенциални връзки към организации, местоположения и институции. Това позволява на потенциала да има нещо общо с получателя - може да сте учили в същия университет или сте израснали в същия град - но също така дава възможност за потенциални бъдещи мрежи, тъй като им позволява да разглеждат хората, от които може би вече познават тези връзки.

Ами ти?

Като не забравяме, че ролята на елеваторната стъпка е да примами бъдещите разговори, обикновено е най-добре да прекратите задаването на въпрос или мнението на получателя. Най-лесно е често, а какво да кажем за себе си? но може да бъде по-специфично за това, с което е свързана височината ви. Ако продължим с примера за интернет доставчик, можете да завършите с въпроса Имате ли проблеми с интернет? или От любопитство при кой доставчик сте? И защо ги избрахте? Те са по-малко успешни от по-отворения въпрос, който споменах по-рано.

И ето го - създали сте терена си, репетирали сте го в огледалото и сте готови за всяка възможност, която светът може да ви даде. Половината успех на продажбите или спечелването на инвестиции или работа често се крие в оползотворяването на възможностите. Овладейте височината си и станете човекът, който искате да бъдете. Късмет!Реклама

Препоръчани снимки кредит: Премахнете през unsplash.imgix.net