Поредицата за преговори Killer

Всички се опитваме да бъдем преговарящи по един или друг начин. Независимо дали се опитва да убеди шефа ви за повишение или съпруга ви да организира парти заедно, всички ние трябва да сме преговарящи убийци.

Способността за преговори променя живота ви. Забелязват ви хора, които имат значение. Може да ви донесе следващата промоция. Може да получите невероятни неочаквани обаждания или предложения за работа извън най-смелите ви мечти. В личния ви живот това може да ви направи много много спокойни. Преговарящ-убиец просто заобикаля състезанието с плъхове!

В поредицата от публикации за преговарящ убиец обсъдихме, че първата ви предпоставка трябва да бъде - Всеки е добър човек, трябва да прекъснете Самообслужващото пристрастие , ти трябва да Кажете по-малко и слушайте повече и можете ефективно да използвате Ефект на Бенджамин Франклин по време на преговори. След като завършите тази поредица и започнете да практикувате нейните концепции, никой не може да ви победи.

Идва следващият хак !!!

Кракът в техниката на вратата

Разширение на Ефект на Бенджамин Франклин i кракът в техниката на вратата, още един шедьовър!Реклама

Техниката FITD е феномен, при който човек, който ви е направил малка услуга (в която не е бил принуден), лесно ще иска да направи друга по-голяма услуга следващия път с повишена сила. Не само това, човекът всъщност ще се почувства страхотно, като ви направи услугата.

С други думи, когато ги накарате да кажат малко да, те са по-склонни да кажат по-голямото ДА.

Как преговаря убиецът - пример

Аз съм много скептичен онлайн купувач. Не помръдвам лесно.

За писането си използвам софтуер, наречен Grammarly. Добре е да поправите своите граматически грешки. Когато инсталирах Grammarly, той каза, че софтуерът е безплатен за използване с някои допълнителни функции за платената версия. Това е кракът им във вратата. Стачка една!Реклама

Използвах безплатната версия за около два месеца. Бях щастлив и исках да видя дали платената версия си заслужава. Но плащането за цяла година предварително изглеждаше стръмно. Дори не знаех дали ще бъда доволен. И така, дойде следващото предложение. Grammarly представи безплатната едноседмична пробна версия на платената версия. Бях щастлива. Мога да го пробвам една седмица без никакви такси и да коригирам всичките си творби дотогава !! Всичко безплатно !! Отидох на едноседмичния безплатен пробен период. Това е стачка две !!

Когато го използвах една седмица, разбрах, че е много по-добър от неплатената версия. И тогава ме примамиха, като ми дадоха отстъпка от 100 $ за първата година от използването на Grammarly. Стачка три!

Излязох и го купих. След като го използвам една година, имам възможност да прекратя плащането или да продължа да подновявам абонамента си. След като го използвам една година с пълно удовлетворение, какви шансове ще прекратя да използвам? Вероятно не. Ще се абонирам отново, дори ако това е много повече от разходите за абонамент за първата ми година. Стачка четири!

Вижте как офертата бавно крачи? Така го прави преговарящият Killer!

Практическото използване на FITD

FITD е подобен на Ефект на Франклин . В FITD обаче „малката услуга“ не е задължително да бъде лична. Можете да го свържете директно с тази голяма услуга, която искате.Реклама

Можете да предложите нещо много незначително на клиента, което той също може свободно да откаже. Предприемането на тази малка стъпка влива доброжелателност у другия човек. Когато той или тя каже „да“ на първата малка услуга, която сте поискали; той е много по-вероятно да ви прави все по-добри услуги, като се ръководи от феномена, който социалните психолози наричат ​​„последователни приближения“. Това може да бъде доказано.

1. В един експеримент малко жени бяха помолени да участват в проучване на домакински продукти. След няколко седмици експериментаторите казаха, че няколко души ще бъдат изпратени в домовете си, за да решат как да модифицират кухнята си към по-добро. Жените, участвали в проучването, са два пъти по-склонни да се съгласят с по-голямото искане от тези, които не са участвали в проучването.
2. Група хора, които попълниха въпросник за донорството на органи, бяха два пъти по-склонни да участват като доброволци, отколкото донори на органи, отколкото тези, които не го направиха.
3. В друг експеримент хората бяха помолени да поставят Голяма табела пред къщата си с надпис „Карайте внимателно“. Повечето хора отказаха това. След това няколко души бяха помолени да поставят по-малък знак - Бъдете безопасен шофьор за няколко дни и след това последвайте големия грозен знак - Карайте внимателно. Този път повечето хора се съгласиха.
4. Следвайте въпросите по-долу. Вторият въпрос вероятно ще има по-голяма вероятност за одобрение, ако е предшестван от първия въпрос.

Мога ли да отида до дома на Сузи за един час? последвано от, мога ли да остана през нощта?

Може ли да взема на заем твоят химикал? последвано от, мога ли да използвам компютъра ви известно време? Моят е много бавен.

Мога ли да взема назаем колата, за да отида до магазина? последвано от, Мога ли да взема назаем колата за уикенда?

Реклама

План за действие:

1. Разбийте офертата си на части. Ако не смятате, че това е възможно, създайте по-малко нещо, което да предлагате безплатно, като например безплатен пробен период.
2. Предложете първата част на много ниска цена (или никаква).
3. Отсрещната страна трябва да почувства, че офертата е наистина привлекателна. Просто ги накарайте да се съгласят. Не забравяйте, че този път целта ви е да вкарате крака само във вратата, а не да печелите.
4. Използвайте тази възможност за изграждане на доверие и доверие.
5. След като хората го хванат, измислете по-голямото предложение с по-висока цена. Този път вашата оферта е много по-вероятно да бъде приета.

Заключение

Нито една от тези техники няма за цел да надхитри човека от другата страна. Това не е целта на преговарящия. Първото правило да бъдеш преговарящ убиец все още е:

Преговарящ убиец получава печеливша и за двете страни!

Когато държите под интерес интереса на другия, вашата сделка ще бъде продадена!

Препоръчани снимки: Безплатни изображения.com чрез freeimages.com