Всеки е благословен с определено ниво на убедителни умения. Независимо дали става въпрос за продавач, който убеждава клиента защо трябва да купи продукт, или майка, която убеждава детето си защо трябва да спи рано - убеждаването е нещо, което се върти около живота ни, независимо дали го осъзнаваме или не.

Това се отнася и за убедителни речи. Това са речи, направени с намерение да се продаде идея, послание, услуга или продукт на публиката. Някои форми на убедителни речи включват продажби, съдебни производства и дебати.

Ето окончателно ръководство стъпка по стъпка за това как да съставите и изпълните отлична убедителна реч:

Съдържание

1. 1. Избор на тема
2. 2. Организирайте съдържание
3. 3. Познайте съдържанието си отвътре и отвън
4. 4. Техники за разказване на истории (пътуване на героя)
5. 5. Използвайте „ти“ и „защото“
6. 6. Подсилете съобщението си
7. 7. Приемете подхода „Златен кръг“
8. 8. Осигурете решения на проблема
9. Обобщавайки го

1. Избор на тема

Хората естествено се интересуват от истории, които имат кука. За реч това не е нищо друго освен тема. Всеки оратор иска неговата аудитория да бъде ангажирана и следователно първата стъпка към постигането на това е да изберете добра тема, която да привлече вниманието на тяхната аудитория.

Ето начини, по които можете да определите добра тема за убедителната си реч:

а) Мозъчна буря

Добре подбраната тема е ключова за успеха на добрата реч. Мозъчната атака е метод, който ви помага да генерирате идеи за теми. Освен това трябва да се чувства по-малко стресиращо от другите методи. След като измислите списък с потенциални теми, всичко се свежда до идентифициране на това, което смятате за добро, в зависимост от няколко фактора, като например кои са вашите слушатели и какви са техните интереси.

След като приключите, започнете процеса на елиминиране и премахнете темите една по една, докато намерите идеалната тема, за която да говорите. Мозъчната атака е творчески процес. Ако не полагате усилия да бъдете креативни, презентацията ви никога няма да докосне умовете и сърцата на вашата публика.

б) Съобразете съдържанието на вашата презентация с нуждите на вашата аудитория

Разбирането с кого говорите може да ви помогне да звучите много по-убедително. Това помага да се определи как можете да направите своя тон подходящ за тях и съдържанието много по-подходящо и свързано с вашата аудитория.

Например, ако говорите пред млада аудитория, трябва да разберете как те говорят и способността им да разбират. Ако ще говорите по трудни теми като застраховка, няма смисъл да използвате много технически термини или жаргони, особено защото те определено не биха разбрали какво казвате през повечето време.

Освен това, ако влезете в беседата без никакво усилие да се адаптирате към слушателите си, това ще бъде сигурен начин да загубите интереса си. И ако те не виждат нужда да слушат предаването си, как въобще ще продадете идеята си? Постарайте се да покажете, че речта е съобразена специално с тях. Това ще увеличи доверието ви в резултат и ще покаже, че сте си направили домашното.

Въпроси, за да започнете:

• Кой ще присъства на вашата презентация?
• Какви са целите им?
• Какво ги мотивира?
• За какви ценности най-много ги интересува?
• Кои са някои примери, които са от значение за тях?
• Как мога да персонализирам изображенията на слайдовете така, че да резонират с техния отрасъл или сфера на работа?
• Кои са думите, които мога да използвам, които са от значение за тях или се използват ежедневно в техните разговори?

в) Направете го лично

За да промените мислите на аудиторията си, първо трябва да спечелите сърцата им. За да направите това, важно е да добавите личен щрих към вашата тема.

Един от начините да включите това е да изберете тема, към която сте изключително знаещи и страстни. Той показва колко усилия и време са били изразходвани за разбиране и изучаване на темата. Вие живеете и дишате тази тема. Тази страст към темата естествено ще ви улесни да добавяте свои лични преживявания, изследвания и истории. Това ще помогне на вашата тема да резонира с други хора, както резонира с вас.Реклама

За повечето говорители на TED, техните разговори са работа на живота им. Един пример е силата на уязвимостта на Брейн Браун, където тя прекарва години в изучаване на човешката връзка. В речта си можете да видите, че тя е включила докосвания от личен опит и истории, които правят разговора сърдечен и убедителен:

Реклама

Във видеото Саймън Синек споменава, че много от нас комуникират отвън. Това означава, че винаги започваме с Какво, как и след това защо. Той обяснява, че убедителните оратори правят точно обратното. Те започнете отвътре навън . Това е известно и като подход „Златен кръг“:

• Защо: Каква е целта ви да правите това, което правите
• Как: Как показвате вярата си в това, което правите
• Какво: Какъв е резултатът?

Един пример за компания, която използва този подход, е Apple Inc.

• Защо: Каква е целта ви да правите това, което правите
  Тяхната цел е да оспорят статуквото. Те вярват в различното мислене.
• Как: Как показвате вярата си в това, което правите
  Като правят продуктите им красиво проектирани, лесни за използване и удобни за ползване.
• Какво: Какъв е резултатът?
  Случва се да правят страхотни компютри.

Както казва Саймън Синек,

Хората не купуват това, което правите, но защо го правите.

Намерете това, в което вярвате, и ще разберете, че е по-лесно да убедите аудиторията си да купи съобщението ви и да предприеме действия спрямо тях.

8. Осигурете решения на проблема

Като лектор информирането не е достатъчно - направете крачка напред и покажете на публиката как може да предприеме действия. И за да се вдъхновят действия, трябва да се предложат решения. Въпреки че проблемите закачат вашата аудитория, решенията са това, което активира действията.

Започнете да приемате как ще се промени аудиторията ми в резултат на изслушването на моята реч? мислене. Речта ви може да даде възможност на публиката, ако тя може да предприеме поне едно действие заради казаното от вас.

Освен това, ако вашата аудитория все пак предприеме действия, това означава, че сте я убедили успешно, тъй като те са мотивирани от вашето съобщение.

Това напрежение им помага да убедят публиката да възприеме нов начин на мислене или да се държи по различен начин - да премине от това, което е, към това, което би могло да бъде. И следвайки структурата на историята от три части на Аристотел (началото, средата, края), те създават послание, което е лесно за смилане, запомняне и преразказване. - Нанси Дуарте

Следователно трябва да сте готови да предоставите решения за преодоляване на всякакви пречки или предизвикателства, пред които вашата идея може да се изправи / предвиди.

Обобщавайки го

И ето го. Използвайте и трите елемента, за да помогнете на аудиторията да се вмъкне във вашето съобщение.

1. Изберете добра тема
2. Проучете внимателно аудиторията и съдържанието си
3. Подсилете съобщението си и направете съдържанието си привлекателно
4. Знайте целта на речта си
5. Осигурете решения

С моето ръководство стъпка по стъпка ще можете да напишете убедителна реч и да повлияете успешно на аудиторията си.

Препоръчани снимки: pixabay чрез pixabay.com Реклама

Справка