Хората правят бизнес с хора, които познават, харесват и имат доверие. Компаниите не вземат решения, а хората. Вашата професионална мрежа може да отвори врати за вас, които иначе не биха могли да бъдат отворени. За добро или за лошо не е важно само това, което знаете или сте способни, а това, което познавате, е важно за кариерното развитие и развитието на бизнеса. Можете също така да научите огромно количество от хора във вашата мрежа, които имат опит и опит.

Как да се научите да изграждате вашата професионална мрежа

След като осъзнах невероятната важност на професионалните мрежи, започнах да разглеждам мрежата, Amazon и книжарниците за ресурси. Открих, че има ресурси по свързани теми, като междуличностна комуникация, но не много големи ресурси за бизнес мрежи конкретно.

Започнах да разпитвам всички, които познавам, които са имали успешна кариера, изградили са успешен бизнес или просто познават много хора за техните съвети как да се изгради професионална мрежа. След като съставих най-добрите съвети, които получих, изучих всяка подходяща книга и ресурс, които намерих, експериментирах и практикувах, научих много за това как ефективно да създавам нови контакти и да изграждам отношения.Реклама

След години, прекарани в практикуване и тестване на нови техники и стратегии, правене на много грешки, които може да се избегне, и среща и изграждане на взаимоотношения с много страхотни хора, научих много и реших да напиша книга за него, за да споделя знанията си. Ето само 10 съвета за бизнес мрежи, които можете да използвате за разрастване на вашата професионална мрежа.

1. Бъдете полезни

Когато хората във вашата мрежа станат по-силни, вие ставате по-силни. Помагайки на хората във вашата мрежа да станат по-силни, те може да са в по-добра позиция, за да могат да ви помогнат в бъдеще. Освен това според закона за реципрочност хората могат да бъдат по-мотивирани да върнат услугата.

Споделете своя опит и идеи. Сподели информация. Популяризирайте работата и постиженията на вашата мрежа. Бъдете съединител. Бизнес сделките винаги са взаимно изгодни. Един човек купува продукт или услуга, защото това ще му бъде от полза по някакъв начин, а един човек продава продукт или услуга, защото може да спечели. Ако можете да свържете двама души, които познавате, които биха се възползвали от познаването си, можете да помогнете на двама души, както и да подобрите силата на вашата мрежаРеклама

2. Изграждане на репутация

В професионална обстановка хората предпочитат да изграждат бизнес отношения с хора, които смятат за ценни. Изграждайки репутация на човек, който е талантлив, услужлив и ценен, хората ще бъдат по-мотивирани да се запознаят с вас и да поддържат връзка с вас. Уведомете хората какво постигате и научавате чрез блогове, имейли и разговори.

3. Бъдете видими

Ако никой не знае какво правите, сякаш никога не се е случвало. Поддържайте редовно и последователно отношение към хората, с които искате да поддържате връзка. Комуникирайте чрез имейл, блогове, социални мрежи и, разбира се, лично.

4. Запознайте се с много хора!

Най-добрият начин да накарате нещата да се случат, е да накарате много неща да се случат. Излез навън. Производствена случайност. Начините за запознаване с нови хора включват конференции, събития, meetup.com, Quora, молба за запознанство с хора, които познавате, обръщане към хората директно, групи за лични интереси, вътрешни спортни лиги, класове и семинари, партита, щастливи часове, асоциации на възпитаници, Twitter , и LinkedIn групи.Реклама

5. Бъдете умишлени

Отидете там, където хората, които искате да срещнете, се разхождат както онлайн, така и офлайн. Взаимодействайте с хората и изграждайте връзка. Споделяйте ценно съдържание и предизвиквайте интересни разговори. Помислете и за това кой друг прекарва време с хората, които искате да срещнете, и се свържете с тях.

6. Мислете дългосрочно

Връзките отварят врати, но връзките затварят сделки. Мрежата не е само обмен на визитки и свързване в LinkedIn. Работата в мрежа е най-ценна, когато се формират дълготрайни, взаимноизгодни взаимоотношения. Изграждането на връзки отнема време. Бъди търпелив. Поддържайте връзка с хора, които харесвате.

7. Вземете отхвърлени!

Ако не получавате отказ всеки ден, целите ви не са достатъчно амбициозни - Крис Диксън

Когато се натискате, във всяка област от живота, неизбежно ще се сблъскате с неуспехи. В работата в мрежа ще се сблъскате с много отхвърляне. Хората ще игнорират обажданията и имейлите ви. Те ще отхвърлят поканите за срещи и исканията за представяне. Да се ​​опитваш и да се проваляш е много по-добре, отколкото да не се опитваш изобщо. Поне когато опитате, имате шанс да успеете. Учете се от отказите си и станете по-силни, когато това се случи отново.

8. Слушай

Слушането е едно от най-ценните, но често пренебрегвани умения в мрежата и в бизнеса. Хората обичат да говорят за себе си и оценяват, когато се интересувате искрено от това, което трябва да останат. Слушането ще ви помогне да се запознаете с предизвикателствата на хората и да ги опознаете по-добре, което в крайна сметка може да доведе до по-продуктивни професионални отношения. Задавайте отворени въпроси, бъдете искрено заинтересовани и изразявайте интерес и любопитство.

9. Попитайте

Никога не знаеш, докато не попиташ и по-често, отколкото си мислиш, ще получиш отговора, който искаш. Попитайте за представяне. Помолете хората, които искате да срещнете, да се срещнат с вас. Попитайте за съвет.Реклама

10. Проследяване

Изградете репутация на човек, който изпълнява обещанията си и е постоянен. Последвайте с хора, които са обещали да направят нещо за вас. Проследяване на изпратените имейли, които се игнорират. Направете това, което сте обещали да направите за другите.