Малко след стартирането на бизнеса ми през 2008 г., мой приятел ме запозна Майк Сансън , кой е бизнес, ConverStations , помогна на консултанти и други малки предприятия да разработят и изпълнят стратегията си за социални медии. Научих много от работата с Майк, но най-голямото отнемане беше много просто правило за работа в мрежа: 70 20 10.

Когато Майк ме научи на тази формула, ние специално говорихме за това как най-добре да използвам социалните медии, за да се развивам и да създавам информираност около моята марка, но тази формула е чудесно ръководство за мрежи лице в лице и подхранване на продуктивни отношения като цяло.Реклама

70

Когато изграждате взаимоотношения лице в лице или чрез социални медии, искате хората да ви виждат доверен ресурс. Така че, уверете се, че 70% от вашите взаимодействия или тяхното излагане на вас сте точно това - ресурс. Познавате ли онзи човек от камерното събитие или онзи момиче на вашата страница във Facebook, който говори само за себе си и с какво се прехранва? Не бъдете като тях. Имам контакт във Facebook, за когото знам, че се опитва да направи света по-добро място, но единственото нещо, за което го виждам, е да публикува BMW, което кара и да казва на всички колко страхотен е бизнесът му. Бъдете ресурс.

Единственият начин наистина да бъдеш ресурс за хората около теб е да разбереш за какво става въпрос. Какво харесват? Какво не харесват? От какво се интересуват? За какво са страстни? Какво ги мотивира? Когато започнете да разбирате тези неща, направете усилие да им дадете това, което те ценят. Колкото повече правите това, толкова повече те ще ви възприемат като ресурс. Колкото повече те възприемат като ресурс, толкова повече ще ти вярват. Не ме интересува дали това е бизнес или лична връзка: ако няма доверие, няма връзка.Реклама

двайсет

Когато хората ви възприемат като ресурс и доверие, стените им се спускат и те се интересуват повече от вас. 20% от случаите позволявайте на хората да ви опознаят по-добре. Докато полагате усилия да се свържете с тях, говорете за нещата в света, в които намирате стойност, ангажирайте хората в разговори за неща, които са ви увлечени, говорете за децата си, футболната игра или филма, който сте гледали. Забравете за бизнеса и се забавлявайте да се опознаете. Хората работят с други, на които имат доверие и харесват. Оставете ги да опознаят истинския вие.

10

Когато хората се доверяват и ви харесват, те са по-склонни да отделят време, за да научат и подкрепят вашата цел, мисия и / или бизнес. Ако сте показали, че ви е грижа за тях и сте инвестирали време и енергия в тях, те ще бъдат по-склонни да споделят своите ресурси с вас, било то тяхната енергия, време или пари. Говорете за вас и каквото и да е, вие се опитвате да постигнете само 10% от времето.Реклама

Без съмнение: единственият начин да постигнете успех е, ако хората знаят какво правите. Така че, кажете им. Просто не правете продажбите си самоличност. Ако говорите само за себе си и това, което правите, ще бъдете известни като човекът или момичето, който говори само за себе си и какво прави. Ако говорите с хора само когато имате нужда от нещо от тях, те ще започнат да ви избягват. Ако им се обадите само, за да говорите за вашия бизнес, те ще проверят вашите обаждания. Миришеш ли какво готвя?

70 20 10

Опитвам се да използвам тази формула във всичките си отношения и тепърва ще ме води по грешен път.Реклама

Бъдете ресурс и изградете доверие. Запознайте се и създайте връзка. Направете и двете ефективно и вашите бизнес усилия ще бъдат по-ефективни и вашите разговори ще бъдат по-смислени.