Мечтата за предприемачество е една много акции. Всичко е в това да бъдеш свой шеф, да имаш финансова сигурност и да създаваш нещо от нищото чрез упорита работа, отдаденост и умения. Това е рядък човек, който не се е замислял как да стане предприемач.

Със сигурност го направих и то от малък. Произхождам от дълга редица предприемачески хора: прадядо ми беше търговец на добитък и дивеч. Дядо ми и баща ми бяха в петролната и газовата индустрия и аз съм участвал във всичко - от нефт и газ до производство, недвижими имоти и грижа за кожата. Накратко, аз съм сериен предприемач през последните 35 години.

По пътя към научаването как да стана предприемач, аз съм спечелил и загубил милиони долари, управлявал съм стотици служители и съм страдал от тревожност, депресия, безсъние, стрес и други здравословни проблеми.

Научих уроци от някои от най-големите умове в света на бизнеса, както и от моите грандиозни провали. Но едно нещо, което никога не съм правил, е напуснете , и това е урок първи за това как да станете предприемач и да бъдете успешни, докато го правите.

Съдържание

1. Какво грешат хората в предприемачеството
2. 6 черти на успешния предприемач
3. 8 практически стъпки за това как да станете предприемач
4. Финални мисли
5. Повече за това как да станете предприемач

Какво грешат хората в предприемачеството

Когато говоря с хората за предприемачеството и как да стана предприемач, има някои често срещани заблуди, които винаги възникват.

Те почти винаги се основават на стереотипи, проникнали в културата с течение на времето. Виждаме ги във филми, телевизия и дори от самите предприемачи. Но както всички стереотипи, те са свръх генерализации, които не ни позволяват да видим истинската, задълбочена картина на предприемача. И така, ето най-често срещаните митове, които чувам за предприемачите.

Има родени предприемачи

Вярно е, че ако идвате от дълга линия предприемачи (както направих аз), по-вероятно е да станете такъв, но това не е генетично наследено. Това е много по-скоро функция да имате предприемачи като модели за подражание в живота си. В крайна сметка колежите и университетите от десетилетия преподават на всякакви хора бизнес умения и предприемачество.

Сега това не означава, че не се раждат предимства, които могат да помогнат за предприемачеството. Парите са чудесен пример за това. Ако сте имали късмета да се родите в семейство с пари, това ще направи предприемачеството много по-лесно предложение. В крайна сметка финансирането е основна част от всяко стартиране.

Като се има предвид това, повечето предприемачи не са родени в пари и все пак са успели. Повече за това как да направите това по-късно.

Предприемачите нямат социален живот

Това е доста често срещано и понякога увековечено от самите предприемачи. Може да има един вид мачизъм, прикрепен към образа на работохолик: някой, който е едноличен и изцяло съсредоточен, за да изключи други неща.

Докато предприемачеството отнема много време, усилия и отдаденост, предприемачите по необходимост трябва да бъдат социални същества. Никой не се издига на върха без широка мрежа от приятели и познати.

Те са крайно поети рискове

Няма как да се рискувате като предприемач. Успешните предприемачи обаче са експерти в това изчислени рискове - внимателно проучване на всички опции, както и потенциалните възходи и падения, преди да вземете решение.Реклама

Човекът, който е готов да рискува всичко с хвърляне на заровете, няма да работи дълго време.

Те са супер умни

Всъщност само около 26% от предприемачите имат висше образование^[1]. Макар че получаването или образованието не може (или не трябва) да навреди, то в никакъв случай не е предпоставка да станете успешен предприемач.

Те набират пари чрез банкови заеми и фирми за рисков капитал

Моята шапка е за вас, ако можете да я изтеглите, особено банков заем. Ще откриете, че банките са повече от склонни да ви заемат пари, след като сте станали успешни, но преди това имате късмет да извадите чаша кафе от тях^[две].

Не, повечето нови предприемачи събират средства или лично, или чрез приятели и семейство^[3].

Всеки може да бъде предприемач

Всичко, от което се нуждаете, е страхотна идея и упорита работа. В крайна сметка, ако изградите по-добър капан за мишки, светът ще пробие път към вашата врата.

Извинете, но това просто не е вярно.

Има много ангажирани в стартирането на успешно стартиране. Не всеки има време, способност или склонност да го направи. Истината е, че успешните предприемачи споделят някои подобни черти и навици. Ще разгледаме следващите.

6 черти на успешния предприемач

Колко струва една страхотна нова идея? Е, това зависи. Ако сте Стив Джобс, струва милиарди долари. Ако сте Стив Джоунс, чието съдържание работи девет до пет дни в продължение на 30 години, тогава не струва нищо.

Истината е, че навсякъде около нас има чудесни идеи, но предприемачът е този, който дава стойност на идеята.

И така, как да разберете дали имате какво е необходимо, за да се научите как да станете предприемач? Ето списък на някои общи черти на успешните предприемачи.

1. Страст

Много го чуваме, но какво всъщност означава?Реклама

За предприемачите, страст е изобилие от ентусиазъм за тяхната работа. Не говорим за страст да печелите пари или да забогатеете. Това трябва да е страничен продукт на страстта.

Страстта, за която говорим, е пълната вяра в това как бизнесът, продуктът или услугата добавят стойност към потребителя. Хората с този вид страст са готови да направят всичко необходимо, за да видят тази визия.

2. Упоритост

Рядко човешките начинания вървят точно както е планирано. Това е особено вярно в начална ситуация. Без значение колко сте добри или колко пъти сте го правили, нещата ще излязат от лявото поле и ще ви ударят с главата.

Сега няма да ви казвам, че е забавно, когато от нищото се появи нещо неочаквано и обърне света ви с главата надолу, но ще кажа, че ако имате упоритостта да решите проблема, това ще послужи като урок в находчивост както за вас, така и за вашия екип.

3. Гъвкавост

Слагам този веднага след упоритост, защото понякога решенията не са въпрос на прокарване на проблем, а на заобикаляне.

Още през 30-те години на миналия век, наличието на тапети беше в това. Проблемът беше, че буквално беше хартия. Когато се замърси, почистването му с вода и други домакински продукти бързо накисва и разгражда хартията. Решението беше да се използва подобно на глина вещество за почистване на тапета, без да се намокри.

След това, през 50-те години на миналия век, децата в предучилищна възраст в Синсинати започнаха да използват същата тази глина, за да правят коледни украси. Доста скоро беше преопакован в Play-Doh^[4].

Най-успешните предприемачи са достатъчно гъвкави, за да сменят посоката, когато имат нужда.

4. Увереност

Като стартиращ предприемач е изключително важно вие излъчват увереност във вашия бизнес, продукт / услуга и особено във вашите собствени възможности. В крайна сметка трябва да бъдете вдъхновяващи за инвеститорите, служителите и клиентите, ако ще се научите как да станете предприемач.

Арогантността, от друга страна, може да бъде също толкова пагубна за вашия бизнес, колкото и липсата на увереност. За инвеститорите арогантността е предупредителен знак, че няма да слушате техните мнения или съвети. За служителите той може да създаде твърд, автократичен стил на управление, който задушава творчеството. А за клиентите това може да сигнализира за липса на признателност към техния бизнес.

Накратко, доверието е задължително, а арогантността е не-не.

5. Да бъдеш мотивиран самостоятелен начинаещ

Никога не съм срещал успешен предприемач, който да не е бил силно мотивиран. Част от това идва от страстта, която изпитват към бизнеса си. Те наистина се наслаждават на това, което правят и нямат търпение понеделник да се завърти, за да могат да започнат отново.Реклама

Друга част от това е дисциплината. Те са склонни да подхождат към всичко в живота с дисциплина. Работата е очевидният пример, но дори заниманията в свободното време са упражнение в дисциплина.

Например, те обещаха на половинката си, че ще свършат работа в двора, но детето им има игра. Отговорът им е да не пропускат нито едно от тях; трябва да планирате и двете дейности през деня.

6. Като поемащ изчисления риск

Говорихме малко за това по-рано и думата изчислена е много важна тук. Всички сме чували поговорката, че С голям риск идва и голяма награда. Но твърде много хора бъркат големия риск с глупавия риск.

Прав начин да се мисли за това е закупуването на 100 000 лотарийни билета. Със сигурност отговаря на критериите за голяма награда, идваща от голям риск. Но дали това е интелигентен (изчислен) риск?Ако сте достатъчно интелигентни, за да четете тази статия, знаете отговора.

И така, ето как един предприемач мисли за тази ситуация. Вместо да харчите пари за 100 000 лотарийни билета, какво ще кажете да вземете тези пари, използвайте 50% като първоначална вноска за имот, който се нуждае от малко поправяне; и да използвате другата половина, за да я поправите и след това да я продадете за печалба от 50 000 долара? Сега това е изчислен риск.

8 практически стъпки за това как да станете предприемач

Когато съветвам хората как да станат предприемачи, ги насърчавам да направят честна оценка на себе си. Това винаги е много по-трудно, отколкото хората си мислят.

Като хора ние сме известни лошо в самооценката. Склонни сме да надценяваме своите умения и способности. Ето защо почти всеки смята, че е шофьор над средния^[5].

Въпреки това, ако обмисляте живота като начинаещ предприемач, важно е да бъдете възможно най-честни, когато правите тези самооценки. След като имате ясна представа за своите силни и слаби страни, можете да използвате тези съвети, за да изградите своя бизнес.

1. Развийте идеята си

Не е задължително да е напълно уникална или новаторска бизнес идея, за да бъде успешна. Популярната компания за лични споделени услуги Lyft стартира три години след въвеждането на Uber. Те поеха бизнес модела на Uber и просто го доработиха малко.

Това, че има конкуренция в дадена област, не означава, че и вие не можете да постигнете голям успех, когато стартирате бизнес.

Продължете и използвайте бизнес модела на най-успешния конкурент, но го направете свой собствен, като идентифицирате недостатъци и слабости, които можете да използвате за вашия собствен успех.

2. Изследвания, изследвания, изследвания

Проучете индустрията и се запознайте с играчите, търговските асоциации и конвенции. Проучете включените продукти и услуги. Не е необичайно, че най-печелившата част от даден бизнес не е основният продукт, а допълнителен допълнителен продукт.Реклама

Например, не е необичайно ресторант да се справя дори с храната и да печели пари само от напитките. Причината, поради която могат да предложат чиния, пълна с храна за 5,00 долара, е наистина кока-колата от 2,00 долара или чаша вино за 5,00 долара, която поръчате с нея.

И накрая, проучете клиента. Неща като средна възраст, пол, навици за купуване, интереси, нагласи за здравето, богатството, социалните медии и статуса са полезни при насочването и маркетинговите ви усилия.

3. Създайте официален бизнес план

Тази стъпка често се пренебрегва и не бива да бъде. Като шоу за един или двама души, вероятно можете да се разбирате добре и без такъв, но след като започнете да наемате служители, трябва официален бизнес план е от съществено значение^[6].

За съжаление, ако не го поставите веднага, до момента, в който имате нужда, ще бъдете твърде заети, за да го създадете. Винаги е умно да го правите отпред.

4. Изградете вашата мрежа

Никой не може сам да изгради успешен бизнес. Ще ви трябват инвеститори, адвокати, счетоводители, банкери, както и доставчици, контакти в бранша, служители и цял куп други.

Започнете да посещавате търговски изложения и конгреси, както и да се присъединявате към търговски асоциации и онлайн групи. Това са всички страхотни мрежови ресурси за теб.

5. Тествайте идеите си

Започнете от малко, тъй като няма начин да предвидите всеки възможен проблем или проблем, който ще възникне. Ще откриете, че е много по-лесно да се справите с тези проблеми, ако те са ограничени до няколко тестови пазара, за разлика от глобалното разпространение.

6. Превърнете ранните клиенти във фенове

Друго предимство на започването в малък мащаб, докато се научите как да станете предприемач, е, че можете да развиете по-лични отношения с клиентите. Не забравяйте да осигурите страхотно изживяване за тези първи клиенти, за да създадат най-ефективната реклама, която съществува - от уста на уста.

7. Набиране на капитал

В този момент трябва да имате доказан бизнес модел с клиенти, паричен поток и план за разширяване. Вече можете да започнете да набирате пари чрез инвеститори, рискови капиталисти и банки.

8. Мащабирайте бизнеса си

Вземете събраните пари и ги използвайте за мащабиране на бизнеса за максимална възвръщаемост за вас, вашите служители, инвеститори и ранни подкрепящи.

Финални мисли

Според мен никога в историята ни не е имало по-добро време да се научим как да станем предприемачи.Старите бариери за влизане - достъп до големи количества капитал, скъпи професионални услуги като правни и счетоводни и кадрови въпроси - могат да бъдат преодолени благодарение на интернет. Има хора, които предлагат тези услуги като фрийлансъри и с намалени цени, което го прави идеалното време да започнете да разраствате бизнеса си.Ако наистина имате добра идея, с която сте се ангажирали, тогава наистина единственото нещо, което ви спира да се присъедините към редиците на предприемачите, сте вие. Реклама

Повече за това как да станете предприемач

• 20 най-добри книги за предприемачи за всички времена, за да направите вашия бизнес успешен
• 10 най-успешни предприемачи (и какво да научим от тях)
• Как да успеем в бизнеса: 10 умения, от които се нуждае всеки предприемач
• Как да бъдем успешен предприемач (15 мощни действия, които да предприемем днес)

Препоръчани снимки: Хъмфри Мулеба чрез unsplash.com

Справка