Ако шефът ви ви повиши с 50%, бихте ли били по-мотивирани и мотивирани да се докажете? Какво ще кажете за ситуациите, когато отидете в магазина и сте в състояние да осребрите точките на кредитната си карта? Това прави ли ви по-вероятно да продължите да харчите? Ако сте отговорили положително на тези въпроси, започвате да разбирате външната мотивация.

Горните са само няколко външни примера за мотивация. Според проучвания външните стимули не могат точно да се измерват с по-добрата им половина - вътрешния вид. Това е, което непрекъснато ни казват почти всички, от психолози до треньори, гурута, кариерни съветници, предприемачи и други подобни. Все още върши работата, за да ни накара да се движим, но не съвсем на същото ниво като неговия близнак, и то не за дълго.

Просто казано, външните награди не се задържат дълго, ние продължаваме да чуваме.

И все пак, също така не може да се отрече, че външната мотивация работи. Ето защо все още се използва широко днес. Той е бърз, осезаем, често може да бъде измерван и коригиран специално (помислете за бонуси) и осигурява приличен тласък в правилната посока.

Следователно той може доста успешно да се използва за постигане на нещата, постигане на целите ни и дори да ни накара да предприемем действия.

Съдържание

1. Какво е външна мотивация?
2. Колко добре работи?
3. Примери за външни награди
4. 5 начина да използвате външната си мотивация
5. Финални мисли
6. Още съвети за намиране на мотивация

Какво е външна мотивация?

Нека направим кратка крачка назад и да се договорим какво е външната мотивация и как работи.

Външната мотивация (известна също като външна мотивация) означава, че правим нещо не заради вътрешното изпълнение (защото искаме), а за да спечелим награда или да избегнем наказание. Може да ви се струва по-скоро задължение, отколкото дейност, която ще ви донесе удоволствие или изпълнение.

Външната мотивация идва отвън, за да мотивира хората. Произхожда от неща като пари, признание, слава или похвала. Например, студент, който си прави домашните, защото се страхуват от родителски санкции, е мотивиран външно. За разлика от това, ако го правят, защото им е интересно или вярват, че това ще им помогне да практикуват и да подобрят уменията си, те са вътрешно задвижвани.

И двата вида мотивация работят, за да ни накарат да се движим, но интензивността, желанието и качеството на нашите резултати могат да бъдат различни.

Можете да научите повече за различните видове мотивация тук: 9 вида мотивация, които правят възможно постигането на мечтите ви Реклама

Колко добре работи?

Изследванията потвърждават отново и отново, че вътрешната мотивация е предпочитаният начин, по който човек трябва да има последователно желание да изпълнява задачи, да се представя по-добре или да се усъвършенства.

Така че, вътрешните стимули изглежда са победител, без съмнение, но това не означава, че трябва да изоставим външните награди като неефективни. Външната мотивация е добър изпълнител сам по себе си. Когато се използва правилно, той също може да достави, но трябва да прочетете финия шрифт.

Първо, външните мотиватори са податливи на така наречената бягаща пътека Hedonic (известна още като адаптация на Hedonic).^[1]Това просто означава, че бързо свикваме с добрите неща.

Изследванията ни казват, че ако получите повишение, повече пари, нова кола или дизайнерска чанта, височината има много кратък живот. Скоро след това имате нужда от нов тласък, за да стигнете до това усещане за върха на света. Никога не свършва, точно като бягане на бягаща пътека.

Има и някои изследвания, които да потвърдят, че когато сме управлявани от външната страна, качеството на нашето представяне, упоритост и креативност не са толкова добри, колкото при вътрешните мотиватори.^[две]Това вероятно е свързано с душевното състояние на желанието срещу. Започвате от различно мислене и в крайна сметка получавате различен резултат.

И накрая, проучванията ни казват, че външната мотивация може да попречи на вътрешните и всъщност да я намали. Това е феномен, наречен ефект на оправдаване.^[3]Просто казано, ако ви е било приятно да правите нещо и сте започнали да получавате награда за това, вашият вътрешен стремеж да го направите постепенно ще намалее.

Независимо от това, външните мотиватори все още могат да ви накарат да предприемете действия. В крайна сметка не всичко, което правите, може да бъде много приятно и пълноценно, нали? Ако обаче трябва да постигнете нещо, което вие може да не ви се иска да правите , външните награди често могат да ви прокарат тази допълнителна миля, от която се нуждаете, за да стигнете до финалната линия, особено когато става въпрос за областите на академичните среди (мислите за оценки) и работата (работа, заплати и признание).

Ако искате да знаете дали външната мотивация ще ви свърши работа, можете да проверите Lifehack’s Безплатна оценка: Какъв е вашият мотивационен стил?

Примери за външни награди

1. Пари

Когато слушате радио, забелязали ли сте, че много токшоута предлагат парични награди за повикване или участие в тази или онази дейност? Това е пример за награда, предизвикваща външна мотивация, за да увеличи интереса ви към играта.

Можете също така да видите, че това е повишението, което се опитвате да получите на работа. Идеята за тези допълнителни пари вероятно ви мотивира да работите по-усилено и да впечатлите шефа си.Реклама

2. Награди

Колко пари харчите на панаири или карнавали, опитвайки се да спечелите онези глупави малки награди, предлагани от щандовете за игри? Какво ще кажете за забавните награди, които вашата приятелка е предложила за спечелването на игрите на нейния бебешки душ? Наградите често са страхотни външни мотиватори.

Можем да използваме това в наша полза, като обещаем да си купим нещо хубаво, ако изпълним определена задача или дейност.

3. Класове

Това е един от най-често срещаните източници на външна мотивация и един, който всички ще разпознаем. Дори ако не сте били непременно мотивирани от възможността да получите добри оценки, вероятно вашите родители са.

4. Промоции / признание

Що се отнася до примери за външна мотивация на работното място, шансът да получим повишение на работното място е огромен източник на мотивация за нашите работни места. Харесва ни идеята да бъдем признати за работата, която вършим, и да се чувстваме оценени в нещо, което може да се почувства изтеглено, когато работим някъде от известно време.

5 начина да използвате външната си мотивация

Ето как да използвате по-добре външните драйвери, за да подобрите ефективността си, да постигнете целите си и да подобрите живота си.

1. Бърз удар, за да накарате себе си да направите нещо

Колко пъти си казахте: Ако направя X, ще се поглезя с Y? Например, ако не изневерявам на диетата си тази седмица, ще си позволя парче торта през уикенда или ако работя усилено и получа тази промоция, ще си купя по-хубава кола.

Истината е, че когато видим моркова отблизо, това може да ни направи по-решителни да го получим.

Нарича се незабавно удовлетворение и се свързва с концепция в психологията и поведенческата икономика, известна като хиперболично дисконтиране.^[4]Що се отнася до човешкото поведение, тенденцията ни е да гравитираме към незабавни награди (днес ще взема 50 долара) спрямо очакваните ползи в бъдеще (100 долара за 6 месеца). В експериментите хората последователно избират опцията сега, вместо да избират повече, но по-късно.

Същото се отнася и за мотивацията - въпреки че вътрешните стимули могат да ни дадат много повече в дългосрочен план, все още има ниво на несигурност, защото често трябва да играете дългата игра и да чакате страстта ви да се изплати, особено финансово. Има и въпросът дали можете да се почувствате истински изпълнени да правите нещата единствено за ваше собствено удовлетворение, дори когато никой не разпознава вашите усилия, умения или постижения.

2. Накарайте другите (или себе си) да правят това, което какво

Убеждаването на други хора да правят това, което искаме, безспорно е безценно умение. Един от най-добрите начини да постигнете точно това е да им направите комплимент. Може да бъде под формата на положителна обратна връзка или похвала, но това е незабавна награда, която може да направи чудеса върху хората чрез външна мотивация.Реклама

Според изследванията комплиментите имат подобен ефект върху мозъка като получаването на пари и могат да подобрят представянето.^[5]Следователно те са еквивалентни на мощен мотивационен изстрел.

Проучванията ни казват, че получаването на признание също може да подобри ефективността.^[6]В допълнение, това може да ви направи по-продуктивни, ангажирани и вероятно да останете малко по-дълго с вашата компания.^[7]

Така че, независимо дали сте мениджър, който иска да даде тласък на вашите служители или да помолите приятел да ви направи услуга или дори да се накарате да направите нещо, което отлагате - направете комплимент.

Разбира се, ако винаги ловите комплименти или си давате твърде много, това може да означава, че имате малко нарцистична ивица бягане във вашата личност. Това, разбира се, ще ви направи много уязвими към капан за бягаща пътека Hedonic.

Като алтернатива, ако се опитвате да накарате другите да правят това, което искате, като играете на тяхната мека страна, може би прекосявате опасната територия на макиавелизма.

Така че, когато правите комплименти на другите или на себе си и ги получавате, уверете се, че има някаква истина в тях. Неизслушаната похвала може да даде обратен ефект, установиха изследванията.

3. Покажете ми парите

Помните ли тази епична фраза от филма Джери Магуайър? Множество изследвания ни казват, че парите са спорен мотиватор. Всички сме чували за магическия номер от 75 000 долара^[8]—Прагът, след който повече пари не ни носят повече удовлетворение и удовлетворение.

Или, казано с думите на Арнолд Шварценегер:

Парите не ви правят щастливи. Сега имам 50 милиона долара, но бях също толкова щастлив, когато разполагах с 48 милиона долара.

И все пак парите все още са мощен двигател за много от нас поради многото предимства, които те носят на масата.Реклама

Вместо да се фокусирате върху число (искам да имам милион долара в банката), помислете по отношение на ползите от увеличаването на вашите финансови показатели - главно свободата, която ще ви даде, и намаления стрес и безпокойство.

4. Моркови и пръчки

Морковите и пръчките просто означават, че за да надхвърлят и надхвърлят това, което правим, работодателите използват награди (увеличение на заплатата, бонуси, признание, положителна обратна връзка) или наказание (отрицателна обратна връзка, намаляване на заплащането, понижаване). От известно време насам е актуална тема за организационните психолози за това кое работи по-добре и дали подходът на наградите-наказания е най-добрият начин да се използва външната мотивация.

Изглежда, че има повече доказателства в подкрепа на лагера за награди,^[9]. Те получават по-добри резултати що се отнася до външните мотиватори.

Но наказанието също работи. Например, страхувате се, че може да не успеете на теста си, това може да ви подтикне да учите повече. Ако се страхувате да получите неблагоприятна обратна връзка при годишния си преглед, ще се опитате да постигнете резултати над средното ниво през годината.

Може да не сте щастливи или да изпитвате радост от правенето на тези неща, но въпросът е, че така или иначе вероятно ще ги направите. Малко да се изплашиш може да бъде от полза - като в Ако не уча усилено, ще пропусна теста или Ако не започна да се храня здравословно, може да имам инфаркт.

Въпреки че не са най-приятните начини да се прелъстим да правим това, което трябва да се направи, наказанието също може да свърши работа, когато става въпрос за мотивация.

Финални мисли

Външната мотивация се справя доста добре в определени ситуации и с определени хора. Може да се използва, за да подбудим себе си към действие или да накараме другите да правят това, което ние искаме. Той може да даде и доста предвидими резултати.

Нещо повече - не е срамно да бъдеш воден от външни награди. Разбира се, вътрешно възнаграждаващите източници са по-добри и по-устойчиви в дългосрочен план, но това не означава, че не можете да постигнете целите си, ако разчитате на външни стимули. Тъй като те изглеждат по-прави и могат да донесат предвидими резултати, всички ние можем и трябва да ги използваме в своя полза.

Просто трябва да имате предвид, че правенето на нещо чисто за слава, слава или пари няма да продължи. Помните ли хедоничната бягаща пътека?

Може би истински успех може да се намери само на кръстопътя както на вътрешната, така и на външната мотивация. Тоест, наслаждавайте се на това, което правите, и се възползвайте от предимствата на признанието и уважението. Реклама

Още съвети за намиране на мотивация

• 8 стъпки към непрекъсната самомотивация дори по време на трудните моменти
• 9 вида мотивация, които правят възможно постигането на мечтите ви
• Как да се мотивирате всеки ден, когато се събудите
• Как да смажем липсата на мотивация и винаги да останем мотивирани

Препоръчани снимки: Кандис Пикард чрез unsplash.com

Справка