Предприемачите са еклектичен куп! Някои предприемачество им е наложено по необходимост, докато други са родени със страст към него. Но независимо как се стига до там, всички предприемачи започват като начинаещи, когато стартират първия си бизнес.

Наличието на ментор на този етап от кариерата ви може да означава разликата между успеха и неуспеха в дългосрочен план. Проучване от 2012 г. установи, че предприемачите, получили наставничество, увеличават приходите си средно с 47 000 долара годишно.^[1]Американската психологическа асоциация казва, че има множество предимства от менторството, включително кариерно обучение, по-широка и по-широка професионална мрежа и повече удовлетвореност от работата на предприемача.^[2]

Но как да намерите ментор, какво трябва да търсите и как да помолите някой да бъде ментор? Това са важни въпроси, които трябва да обмислите, преди да влезете в наставническа връзка .

Съдържание

1. Какво е ментор?
2. Предимства на взаимоотношенията ментор-наставляван
3. Как да намерите ментор в 7 (не толкова) лесни стъпки
4. Не трябва да има менторска връзка
5. Долна линия

Какво е ментор?

Преди да влезем точно как да намерим ментор, важно е да разберем какво е ментор, както и какво не е ментор.

Една добра дефиниция на наставник за нашите цели е

Някой с опит в дадена област, професия или бизнес, който е готов да го сподели с по-малко опитен човек, наречен наставляван.

Може би четете това и си мислите, че това много прилича на бизнес треньор. В крайна сметка треньорът е човек, който има опит и опит в сфера, която се плаща, за да го сподели с вас. Въпреки че двете роли са сходни, има няколко важни разлики.

На първо място, менторската връзка рядко е платена, докато наемането на треньор или консултант е такава.

На второ място, наемането на бизнес треньор е по-формална връзка с ясно дефиниран проект и краен срок. Връзката наставник / наставляван е по-неформална и може да продължи години.

И накрая, когато наемете треньор, можете да очаквате от тях да ви дадат конкретни съвети за решаване на конкретен проблем. Наставникът действа по-скоро като звукова дъска за проблеми, така че да можете сами да ги решите.

Предимства на взаимоотношенията ментор-наставляван

Очевидната полза от връзката на ментор / наставляван е опитът на ментора в тази област. За някой, който тепърва започва това е безценно. Всички фирми имат своите уникални странности, които са известни само на инсайдерите.

Например може да си помислите, че застрахователните компании изкарват всичките си пари от премиите, които плащате. Но знаете ли, че истинските пари се правят в поплавъка?^[3] Реклама

Поплавката е времето между момента, в който една застрахователна компания получава вашите пари и когато трябва да изплати вашето вземане. Колкото по-дълъг е този период, толкова повече пари се правят от застрахователната компания. И се чудехте защо толкова бавно плащат искането ви!

Това е малко познато вътрешно знание, което прави наставника толкова ценен. Освен това наставникът ще предложи обективен съвет, уникална перспектива и насърчение.

Но най-голямата полза от наставническата връзка е опитът. Опитът е актив, точно както всеки друг актив, макар и скъп за получаване. Можете значително да намалите разходите си за придобиване на опит с добър ментор.

Как да намерите ментор в 7 (не толкова) лесни стъпки

1. Подгответе се

Като предприемачи сме свикнали да правим нещата сами. Четем статии и гледаме видеоклипове в YouTube, за да се справим с непознатото. И докато тази самомотивация и стратегия за решаване на проблеми е това, което ни определя, това е нож с две остриета.

Много пъти получаваме тунелна визия за това как трябва да работят нещата и как проблемите се решават. Тази твърдост може да ограничи възможностите, които виждаме. Почти винаги е по-добре да се откажете от идеята как нещата трябва да работят на теория и да възприемете уроците от опита.

Научих това по трудния начин, когато проектирах комисионна за моите търговци. Бях го настроил така, че да получават процент от всяка извършена продажба. Имаше смисъл за мен. В крайна сметка, колкото повече продават, толкова по-високи ще бъдат комисионните им.

Обаче скоро открих, че докато продаваха на клиентите, които искаха да купят, те не се стараеха да направят продажбата.

В крайна сметка разговарях за това с приятел, който беше собственик на бизнес и той посочи, че разчитам изключително на него външна мотивация за генериране на продажби (комисионни). Говорихме за начини за развитие вътрешна мотивация в екипа, тъй като това е много по-добра мотивационна техника от външната мотивация.

Накратко, не само продажбите се подобриха, но и моралът.

2. Става въпрос за човека повече от позицията

В идеалния случай трябва да намерите ментор, който е идеализираната версия на това, което искате да станете. Но има някои основни характеристики, които не бива да пренебрегвате, когато избирате ментор.

Най-важното е честността и надеждността. Трябва да се разбира, но видях, че твърде много хора се изгарят, защото са заслепени от позицията на човек вместо от принципи.

3. Направете себе си привлекателен за потенциалните ментори

Хората, които са експерти в своите области, изпитват страст към това и често търсят хора, които споделят тази страст. Така че вашата работа е да им покажете, че за вас това е повече от просто работа или начин да печелите пари. Споделяте същата страст като тях.Реклама

За съжаление, това не е нещо, което можете да фалшифицирате. Експертите могат да открият фалшификат от оригиналната статия на километър.

С това казано, можете да се откроите от тълпата, като положите допълнителни усилия, работите до късно, допринасяте за срещи и поемате онези задачи, които другите няма. Това са нещата, които менторите забелязват и дори ако не споделяте страстта им към работата, полагането на допълнителни усилия ще ви направи по-привлекателен кандидат за менторство.

4. Отворете се за всички възможности

Не винаги можете да изберете собствен наставник. Понякога менторите ви избират; бъдете отворени за тази възможност.

Виждаме това много, когато хората искат наставници, които са твърде нагоре по хранителната верига. Често се случва младите хора да започват да избират изпълнителен директор или президент на компанията за ментор. Тези хора рядко имат време или склонност да наставляват някой, който може или не може да бъде с компанията след една година. Междувременно мениджър или вицепрезидент, който се интересува от вашия успех, може да бъде идеалният наставник (засега).

Също така искате да сте сигурни, че търсите наставници един до друг, а не само нагоре. Понякога можете да намерите връстник, който е изгряваща звезда. Насърчавайте и подражавайте на този човек. Най-малкото ще развиете някои добри мрежови възможности по пътя.

5. Изберете някой близък

Въпреки че появата на интернет направи възможно наставничеството на дълги разстояния, то все още не е идеално. Вашият наставник трябва да бъде човек, до когото е лесно да се стигне и в идеалния случай някой достатъчно близък, за да можете да провеждате срещи лице в лице.

Като странична бележка, винаги когато се срещна с мой ментор, винаги плащам. Няма значение дали е кафе или ядене със семейството им, това е моето лечение. Уверете се, че връзката между ментор и наставляван е двупосочна.

6. Не търсете винаги някой като вас

Добрите ментори се предлагат във всякакви форми и размери. Бившият ни държавен секретар Кондолиза Райс го изрази по следния начин:

Търсете модели за подражание, на които можете да търсите и хора, които се интересуват от вашата кариера. Но тук има важно предупреждение: Не е нужно да имате наставници, които да приличат на вас. Ако бях чакал чернокож женски съветски ментор, пак щях да чакам. Повечето от менторите ми са стари бели мъже, защото те бяха тези, които доминираха в моята област.

7. Направете Ask

Искането на някой да ви бъде наставник не трябва да бъде неудобно, просто помолете приятеля си да му предаде бележка, която казва Искате ли да ми бъдете наставник? първи кръг. Да, не, може би . Добре, това беше шега, но ще трябва да формализирате връзката, така че очакванията да са ясни.

Първото нещо, което трябва да направите, е да сте наясно какво търсите в отношенията наставник-наставляван. Само тогава трябва да зададете въпроса. След това се уверете, че вашето запитване следва тази формула:

• Кажете им какво се възхищавате от тях.
• Обяснете какви са вашите цели за менторския процес.
• Предложете логистичен сценарий.

Вашият разговор трябва да е нещо подобно, Благодаря, че отделихте време да говорите с мен, бях наистина впечатлен от това как се справихте с клиент / продажба / бизнес среща (каквото и да е). Бих искал да работя върху уменията си в тази област и се чудех дали бихте искали да ме наставлявате? Не искам да ви отнема много време, но ако можем да правим обяд веднъж седмично, може би в сряда? Бихте ли били отворени за това? Реклама

Това е директен, тесен до точката разговор, който дава на бъдещия наставник цялата информация, необходима му за оценка на вашата заявка.

Don’ts of a Mentor Relationship

И така, говорихме каква е връзката наставник / наставляван и дори как трябва да се заемете с наставник. Но има някои много конкретни неща, за които като потенциален наставляван трябва да знаете.

Не питайте някого, с когото никога не сте имали разговор

Разбира се, най-добрият човек във вашия бранш вероятно ще бъде чудесен ментор, но освен ако вече нямате връзка с тях, това няма да работи.

Връзката наставник-наставляван е лична. Това позволява на ментора да се отдаде на вашия успех. Не можете да очаквате някой да има пряк интерес към вашия успех, който дори не ви познава.

Не се срещайте с ментора си, ако не сте подготвени

Времето на наставника е ценно, не го губете с въпроси, които бихте могли и трябва да разберете сами.

Едно добро правило е; Ако можете да го гуглите, тогава го гугъл, не питайте наставника си. Използвайте разумно ограниченото време, което имате с тях.

Не вземайте само от ментор

Както казах по-рано, когато се срещна с менторите си, плащам. Това е признание за стойността, която менторът носи за връзката. Техните знания и опит струват повече от всяка чаша Starbucks или семейна вечеря, за която плащам.

Но дори и да не плащате или не можете да платите, винаги можете да направите нещо, за да помогнете на наставника си. Взаимоотношенията наставник-наставляван са взаимни.

Не затруднявайте срещата

Уверете се, че работите по графика на ментора, а не по ваш. Макар че това е взаимна връзка, истината е, че като наставляван получавате повечето предимства от връзката.

Освен това, колкото по-възрастен е наставникът, толкова повече изисквания ще имат към времето си.

Не се страхувайте да задавате тежки въпроси

И под трудни въпроси нямам предвид как да създам пакет за обезщетения на служители?

Имам предвид Къде не успявам ?, върху какво трябва да работя или да се подобря? или Какво виждате като най-голямата ми слабост? Реклама

Повярвайте ми, ако можете да задавате този тип въпроси и да бъдете отворени да чуете отговорите, това ще помогне на вашия бизнес повече от всичко друго.

Не пренебрегвайте съветите им

Един от най-бързите начини да развалите отношенията ментор-наставляван е да поискате съвет и след това да го игнорирате. Сега това не означава, че трябва да правите всичко, което ви нареди менторът. В края на краищата това все още е вашият бизнес или кариера. Просто бъдете избирателни относно това кога и как питате за съвет.

Например, по-добре е да се каже Имам избор между сценарий А и сценарий Б. Какво мислите за плюсовете и минусите на всеки? а не да каже Имам избор между сценарий А и сценарий Б. Кой да избера?

В първия пример ги използвате като сонда за твое решение , във втория пример ги молите да направят решение за Вашият бизнес.

Когато ги помолите да вземат решение за вашия бизнес, само от всички възможни резултати един е положителен. Вашият наставник взема правилното решение за вас . Ако наставникът вземе грешно решение, значи сте нещастни. Ако наставникът вземе правилното решение и не послушате съвета му, наставникът е разочарован. Ако менторът ви даде грешен съвет и вие го игнорирате, стойността на връзката намалява.

Въпросът тук е да се използват знанията и опитът на наставника, за да ви насочва при вземането на решения, а не да взема решенията вместо вас.

Долна линия

Стойността на добрия наставник не може да бъде прекалено подчертана за начинаещия предприемач. Трудната част е да знаете какво да търсите и как да намерите наставник за вашите специфични нужди.

Ментори могат да бъдат намерени почти навсякъде, от приятели и семейство до събития в мрежа, търговски изложения и дори чрез социални медии с уебсайтове като LinkedIn. Но където и да намерите наставник, уверете се, че някой, който е надежден, с добри комуникативни умения, е готов да инвестира времето и усилията, включени в наставничеството.

И винаги помнете, че връзката ментор / наставляван е двупосочна улица, така че не забравяйте да донесете нещо ценно и за ментора!

Надяваме се, че тази статия ви е харесала. Ако сте го направили, моля, споделете го с приятели и семейство в социалните медии. Помага ни и е много ценен!

Препоръчани снимки кредит: NESA от Makers чрез unsplash.com

Справка